Kopp-Wichmann über Schranner: win-win in Verhandlungen am Ende?

24. Januar 2010 – 4:31 pm von Heiko van Eckert

Roland Kopp-Wichmann bespricht in seinem Persönlichkeits-Blog das neue Buch von Matthias Schranner “Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen“. Er vergleicht Schranners Strategien mit den Prinzipien des Harvard-Modells. Und am Ende kommen beide ganz gut dabei weg. Das ist auch meine Meinung und deckt sich mit unserer Verhandlungsphilosophie: Harvard ist Klasse, aber im Businessleben braucht es oft mehr als Harvard.

Ich empfehle dazu auch noch einmal den Artikel “win-win in business negotiations” hier auf dem Blog.

Was ist Ihre Meinung?
Funktionieren die win-win Strategie und die Harvard Prinzipien auch im Business Leben?
Heiko van Eckert

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Jobangebot: Vertriebs-Manager (m/w) Innendienst in Festanstellung

18. Januar 2010 – 10:34 pm von Heiko van Eckert

Wir suchen schnellstmöglich einen Vertriebsmanager (m/w) zur Betreuung unserer Kunden im Tagesgeschäft.

Hier geht es zur Stellenanzeige bei jobscout24.

Wer kennt wen?
Wer kennt einen guten/ eine gute?

Bitte weitersagen,

danke
Heiko van Eckert

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8 Tipps für eine erfolgreiche Existenz als Berater

17. Januar 2010 – 7:48 pm von Heiko van Eckert

Viele wollen Berater werden. Hier ein paar lesenswerte Tipps von Bernhard Kuntz. Gefunden bei Vertriebs-Experts , “Was man beim Neustart beachten sollte”. 11/09

  1. Eine erkennbare Spezialisierung. „Die habe ich“, sagen zum Beispiel viele (angehende) Verkaufs- und Vertriebsberater. Doch verkaufen ist nicht gleich verkaufen.
  2. Ein klares Profil. Wenn Unternehmen oder Personen einen Berater engagieren, möchten sie, dass er zu ihnen passt. Schließlich soll er sie und ihre Anliegen verstehen. Deshalb sollten Berater auch persönlich Profil zeigen.
  3. Eine genau definierte Zielgruppe. Viele Berater glauben, wenn sie ihre Zielgruppe zum Beispiel mit der Formulierung „Führungskräfte in Unternehmen“ beschreiben, dann sei diese klar bestimmt. Doch es gibt Klein- und Großunternehmen,
  4. Ein Beuteschema. Eine Katze weiß, dass es vergebene Liebesmühe ist, ein Reh zu jagen. Also fängt sie Mäuse. Ein solches Beuteschema, das ihnen sagt, bei welchen Personen oder Organisationen sie eine realistische Chance haben, einen Auftrag zu erlangen, 
  5. Entwickelte Produkte. Viele Berater haben keine Produkte. Deshalb geraten sie ins Schwitzen. wenn ein potenzieller Kunde beim telefonischen Erstkontakt fragt „Wir haben folgendes Problem … Was könnten Sie uns anbieten?“ Dann antworten viele: „Das kann ich so nicht sagen. Da müssten wir uns erst mal treffen und analysieren … Danach könnte ich Ihnen ein Angebot unterbreiten.“ Dazu haben die Kunden meist keine Lust.
  6. Zwei, drei „Schaufensterprodukte“. Die meisten Unternehmen existieren seit 10, 50 oder gar 100 Jahren. Also haben sie zumeist auch schon Berater. Deshalb sagen sie, wenn ihnen zum Beispiel ein Vertriebsberater seine Leistungen per Telefon anbietet: „Kein Bedarf.“ Anders ist dies, wenn derselbe Anbieter einen mittelständischen Industriezulieferer anruft und sagt: „Herr Vertriebsleiter, Ihre Kunden haben in den letzten Jahren Ihre Preise Jahr für Jahr gedrückt. Und nun sind auch noch Ihre Energie- und Rohstoffkosten gestiegen. Was halten Sie davon, wenn wir uns mal zusammensetzen und überlegen, wie Sie bei Ihren Kunden fünf Prozent höhere Preise durchsetzen können?“ Dann hat er zumindest die Chance, dass sein Angebot auf Interesse stößt. Solche Schaufensterprodukte zum Anlocken von Kunden
  7. Eine Marketing- und Vertriebsstrategie. Beratungsleistungen kaufen Kunden nicht so spontan wie ein Eis am Stiel. Unter anderem, weil diese aus Kundensicht stets teuer sind. Zudem weiß man bei ihnen letztlich nie, was man für sein Geld bekommt. Deshalb erstreckt sich der Kaufentscheidungsprozess bei den Kunden oft über Monate, teils sogar Jahre.
  8. Ausdauer, Hartnäckigkeit und Geduld. Um sich als Berater selbstständig zu machen, braucht man weniger Geld als zum Eröffnen einer Imbissbude. Dafür haben Berater keine Laufkundschaft . Sie müssen sich ihre Aufträge erarbeiten. Die hierfür nötige Ausdauer fehlt vielen.

Gute Tipps dabei, oder?
Wo haben Sie Ihren Engpass?
Bei uns ist es wohl die Marketingstrategie, oder wie nehmen Sie das wahr?
Heiko van Eckert

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The Eight Irresistible Principles of Fun

16. Januar 2010 – 2:18 pm von Heiko van Eckert

Klasse Video,

am Besten jetzt 5 Minuten Zeit nehmen und ansehen:

via Twitter, Monica Deters, danke.

Viel Spaß an Erfolg
Heiko van Eckert

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Neukunden Podcast “Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!”

16. Januar 2010 – 2:04 pm von Heiko van Eckert

Ich hatte im November zum Thema Neukundengewinnung mit Thomas Kilian (Werbeagentur Thoxan) telefoniert.

Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!

Er hat daraus Folge 24 für seinen Neukundenpodcast produziert, aber hört selbst: Folge 24

Hier die “offfizielle Ankündigung”:

Neukunden-Podcast vom 21. Dezember 2009Heiko van EckertIn der 24. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Heiko van Eckert – Gründer der salegro AG – über die richtigen Strategien in der Neukundengewinnung. Heiko gibt uns Tipps zur klassischen Neukundengewinnung und verrät uns, was sich alles geändert hat in den letzten Jahren.Vorschlag von mir bei dem Kalten Wetter: holt euch eine schöne Tasse Tee und genießt diesen etwas anderen Neukunden-Podcast.

 

Und, wie gefällt es Euch?
Viel Erfolg beim Umsetzen,
Heiko van Eckert

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Fröhliche Weihnachten und ein glückliches neues Jahr!

11. Januar 2010 – 11:00 pm von Heiko van Eckert

Und jetzt für alle:

Afrikaans – Geseknde Kersfees en ‘n gelukkige nuwe jaar!
Albanian – Gézuar Krishlindjet Vitin e Ri!
Amharic – Melkam Yelidet Beaal!
Arabic – I’D Miilad Said ous Sana Saida!
Aramaic – Edo bri’cho o rish d’shato brich’to!
Armenian – Shenoraavor Nor Dari yev Pari Gaghand!
Aromunian – Crãciunu hãriosu shi unu anu nãu, bunu!
Azeri – Tezze Iliniz Yahsi Olsun!
Bahasa Malaysia -Selamat Hari Natal
Basque – Zorionak eta Urte Berri On!
Belorussian – Winshuyu sa Svyatkami i z Novym godam!
Bengali – Shuvo Baro Din – Shuvo Nabo Barsho!
Bicolano – Maugmang Capascuhan asin Masaganang Ba gong Taon!
Bohemian – Vesele Vanoce!
Brazilien – Boas Festas e Feliz Ano Novo!
Breton – Nedeleg laouen na bloav ezh mat!
Bulgarien – Vesela Koleda i chestita nova godina!
Catalan – Bon Nadal i un Bon Any Nou!
Cantonese – Seng Dan Fai Lok, Sang Nian Fai Lok!
Cebuano – Malipayong Pasko ug Bulahang Bagong Tuig!
Chinese – Shen tan jie kuai le. Hsin Nien Kuaile!
Chinese (Cantonese) – Sing Dan Fae Lok. Gung Hai Fat Choi!
Chinese (Mandarin) – Shen Dan Kuai Le Xin Nian Yu Kuai!
Choctaw – Yukpa, Nitak Hollo Chito!
Cornish – Nadelik looan na looan blethen noweth!
Corsican – Bon Natale e Bon capu d’ annu!
Cree – Mitho Makosi Kesikansi!
Creek – Afvcke Nettvcakorakko!
Croatian – Sretan Bozic!
Czech – Stastne a vesele vanoce a stastny novy rok!
Dänisch – Glaedelig Jul og godt nyter!
Duri – Christmas-e- Shoma Mobarak!
Dutch – Vrolijk Kerstfeest en een Gelukkig Nieuw Jaar!
Dutch – Prettige kerstdagen en een gelukkig nieuw jaar!
Egyptian – Colo sana wintom tiebeen !
English -Merry Christmas & Happy New Year !
Eskimo (inupik) – Jutdlime pivdluarit ukiortame pivdluaritlo!
Esperanto – Felican Kristnaskon kaj Bonan Novjaron!
Estonian – Rõõmusaid jõulupühi ja head uut aastat!
Euskera – Zorionak eta Urte Berri On !
Faeroese – Gledhilig jol og eydnurikt nyggjar!
Farsi – Cristmas-e-shoma mobarak bashad!
Filipinos – Maligayang Pasko!
Finnish – Hyvää joulua ja onnellista uutta vuotta!
Flemish – Zalig Kerstfeest en Gelukkig nieuw jaar!
French – Joyeux Noël et Bonne Année!
Frisian – Noflike Krystdagen en in protte Lok en Seine yn it Nije Jier!
Friulian – Bon Nadâl e Bon An Gnûf!
Gaelic – Nollaig chridheil agus Bliadhna mhath ur!
Scots Gaelic – Nollaig chridheil agus Bliadhna mhath yr!
Galician – Bon Nadal e Bo Ani Novo!
German – Frohe Weihnachten und ein glückliches Neues Jahr!
Greek – Hronia polla ke eftihismenos o kenourios hronos!
Greenlandic – Juullimi Ukiortaassamilu Pilluarit!
Hausa – Barka da Kirsimatikuma Barka da Sabuwar Shekara!
Hawaian – Mele Kalikimaka ame Hauoli Makahiki Hou!
Hebrew – Mo’adim Lesimkha. Shana Tova!
Hindi – Shub Naya Baras!
Hungarian – Kellemes karacsonyi uennepeket es boldog ujevet!
Iban -Selamat Ari Krismas enggau Taun Baru!
Icelandic – Gledhileg jsl og farsflt komandi ar!
Ilocano – Naimbag a Pascua ken Naragsac nga Baro nga Tawen!
Indonesian – Selamat Hari Natal dan Selamat Tahun Baru!
Iraqi – Idah Saidan Wa Sanah Jadidah!
Irish – Nollaig Shona duit!
Irish Gaelic – Nollaig faoi shean agus faoi shonas duit agus bliain nua faoi mhaise dhuit!
Italian – Buon Natale e Felice Anno Nuovo!
Japanese – Meri Kurisumasu soshite Akemashite Omedeto!
Jèrriais – Bouan Noué et Bouanne Année!
Kadazan – Kotobian Tadau Do Krimas om Toun Vagu!
Karelian – Rastawanke Sinun, Uvven Vuvenke Sinun !
Korean – Sung Tan Chuk Ha!
Krio – Appi Krismes en Appi Niu Yaa!
Kurdish – Seva piroz sahibe u sersala te piroz be!
Ladin – Bon Nadel y Bon Ann Nuef!
Lappic – Buorit Juovllat ja Buorre Oddajahki!
Latin – Natale hilare et Annum Faustum!
Latvian – Priecigus Ziemsvetkus un Laimigu Jaungadu!
Lausitzian – Wjesole hody a strowe nowe leto!
Lithuanian – Linksmu Kaledu! Maltese – Nixtieklek Milied tajjeb u is-sena t-tabja!
Livian – Riiemlizi Talspividi ja pagin vonno udaigastos!
Low Saxon – Heughliche Winachten un ‘n moi Nijaar!
Luxemburgish – Schéi Krëschtdeeg an e Schéint Néi Joer!
Macedonian -Streken Bozhik!
Malay – Selamat Hari Natal dan Tahun Baru!
Malayalam – Puthuvalsara Aashamsakal!
Maltese – Nixtieklek Milied tajjeb u is-sena t-tabja!
Mandarin – Kung His Hsin Nien bing Chu Shen Tan!
Manx – Nollick ghennal as blein vie noa!
Maori – Meri Kirihimete!
Marathi – Shub Naya Varsh!
Modern Greek – Kala Christougenna kai evtichismenos o kainourios chronos!
Mongolian – Zul saryn bolon shine ony mend devshuulye!
Monogasque – Festusu Natale e Bona ana noeva !
Norwegian – God Jul Og Godt Nytt Aar!
Occitan – Polit nadal e bona annada!
Oriya – Sukhamaya christmass ebang khusibhara naba barsa!
Pampamgo – Malugud Pascu at saca Masayang Bayung Banua!
Papiamento – Bon Pasco y un Feliz Aña Nobo!
Papua New Guinea -Bikpela hamamas blong dispela Krismas na Nupela yia
i go long yu!
Pashto – De Christmas akhtar de bakhtawar au newai kal de mubarak sha!
Pennsylvania German – En frehlicher Grischtdaag un en hallich Nei Yaahr!
Polish – Vesowe Boze Narodzenie!
Polish – Wesolych Swiat i Szczesliwego Nowego Roku!
Portuguese – Boas Festas e um feliz Ano Novo!
Punjabi – Nave sal di mubaraka!
Pushto – Christmas Aao Ne-way Kaal Mo Mobarak Sha!
Raeto-Ramance – Bella Festas da zNadal ed in Ventiravel Onn Nov!
Rapa-Nui – Mata-Ki-Te-Rangi. Te-Pito-O-Te-Henua!
Rhetian – Bellas festas da nadal e bun onn!
Romanche – Legreivlas fiastas da Nadal e bien niev onn!
Romani (GYPSY) – Bachtalo krecunu Thaj Bachtalo Nevo Bers!
Romanian – Craciun fericit si un an nou fericit!
Russian – S nastupaiushchim Novym godom i s Rozhdestvom Khristovym!
Romanche (sursilvan dialect) – Legreivlas fiastas da Nadal e bien niev onn!
Sambal – Maligayang Pasko at Masayang Ba-yon Taon!
Sami – Buorrit Juovllat!
Samoan – La Maunia Le Kilisimasi Ma Le Tausaga Fou!
Sardian – Felize Nadale e Bonu Cabuannu!
Sardinian – Bonu nadale e prosperu annu nou!
Scots Gaelic – Nollaig chridheil huibh!
Serbian – Hristos se rodi!
Sicilian – Bon Natali e Prosperu Annu Novu !
Singhalese – Subha nath thalak Vewa. Subha Aluth Awrudhak Vewa!
Slovakian – Sretan Bozic or Vesele vianoce!
Slovak – Vesele Vianoce i na zdravie v novom roku!
Slovene – Vesele bozicne praznike in srecno novo leto!
Slovenian – Vesele bozicne praznike in srecno novo leto!
Sorbian – Wjesole hody a strowe Nowe leto!
Spanish – Feliz Navidad y Próspero Año Nuevo (gilt für alle lateinamerikanischen spanischsprachigen Länder)!
Sudanese – Wilujeng Natal Sareng Warsa Enggal!
Surigaonon – Malipayon na pasko sanan bag-on tuig!
Swahili – ºKrismas Njema Na Heri Za Mwaka Mpyaº !
Swedish – God Jul Och Ett Gott Nytt Ar!
Tagalog – Maligayang Pasko at Manigong Bagong Taon!
Tamil – Nathar Puthu Varuda Valthukkal!
Thai – Suk san wan Christmas!
Thai – Suk san wan pee mai – Happy New Year!
Tok Pisin – Meri Krismas & Hepi Nu Yia!
Tongan – Kilisimasi Fiefia & Ta’u fo’ou monu ia!
Trukeese (Micronesian) – Neekiriisimas annim oo iyer seefe feyiyeech!
Trukeese – Neekirissimas annim oo iyer seefe feyiyeech!
Tswana – Keresemose o monate le masego a ngwaga o montsha!
Turkish – Noeliniz kutlu olsun ve yeni yilinis kutlu olsun!
Turkish – Noeliniz Ve Yeni Yiliniz Kutlu Olsun!
Ukrainian – Srozhdestvom Kristovym!
Ukrainan – Z novym rokom i s rizdvom Hrystovym!
Ukrainan – Khrystos Rodevsia!
Urdu – Naya Saal Mubarak Ho!
Vepsi – Rastvoidenke i Udenke Vodenke!
Vietnamese – Chuc mung nam moi va Giang Sinh vui ve!
Waray – Maupay nga Pasko ngan Mainuswagon nga Bago nga Tuig!
Welsh – Nadolig Llawen a Blwyddyn Newydd Da!
Xhosa – Siniqwenelela Ikrisimesi EmnandI Nonyaka Omtsha Ozele
Iintsikelelo Namathamsanqa!
Yayeya – Krisema!
Yiddish – Gute Vaynakhtn un a Gut Nay Yor!
Yoruba – E ku odun, e ku iye’dun!
Zulu – Sinifesela Ukhisimusi Omuhle Nonyaka Omusha Onempumelelo!

Habe diesen Newsletter gerade erst bekommen, finde ihn aber Klasse und poste ihn daher jetzt noch.

Ein glückliches neues Jahr!
Heiko van Eckert

via Kurt-Walter Grund, newsletter für die Xing-Gruppe “Munich Diamonds der Businessclub in München” http://www.xing.com/net/mcd/

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Die neue Schweinegrippe?

30. Dezember 2009 – 9:07 pm von Heiko van Eckert

Hier ein ernstgemeinter Witz, den Angelika Ulbricht (via HPZ) geschickt hat:

(Zitat)Eine weltweite Epidemie verbreitet sich mit rasender Schnelligkeit!
Die WHO befürchtet, dass Milliarden Individuen in den nächsten zehn Jahren infiziert werden. Hier folgen die Hauptsymptome dieser schrecklichen Krankheit:

  1. Die Neigung, sich durch seine eigene Intuition leiten zulassen, anstatt unter dem Druck von Ängsten, aufgezwungenen Ideen und Verhaltensweisen, die in der Vergangenheit konditioniert wurden, zu leiden.
  2. Totaler Verlust der Fähigkeit, sich Sorgen zu machen.
  3. Ein konstantes Wohlgefühl beim Wertschätzen von Menschen und Dingen, was zur Folge hat, dass man andere nicht mehr verändern will.
  4. Das Bestreben, sich selbst zu ändern, um für die eigenen Gedanken, Gefühle, Emotionen, den eigenen Körper, das materielle Leben und die Umgebung auf eine positive Art zu sorgen.
  5. Rezidivierende (wiederkehrende) Anfälle von Lächeln. Einem Lächeln, das danke sagt und das ein Gefühl von Einheit aufbaut mit allem, was lebt.
  6. Eine stets weiter wachsende Empfänglichkeit für Einfachheit, Lachen und Freude.
  7. Immer häufigere Momente, in welchen man mit seiner Seele in Non-Dualität kommuniziert, was ein angenehmes Gefühl von Zufriedenheit und Glück verursacht.
  8. Befriedigung darin finden, dass man sich wie ein Mensch verhält, der Fröhlichkeit und Freude bringt anstatt Kritik oder Gleichgültigkeit.
  9. Die Fähigkeit, alleine, im Paar, in einer Familie und Gemeinschaft auf eine gleichberechtigte Art zu leben, ohne Opfer/Täter oder Retter spielen zu wollen.
  10. Ein Gefühl von Verantwortlichkeit und Glückseligkeit, dass man der Welt seine Träume von einer harmonischen und friedlichen Zukunft und einer Welt im Überfluss schenken will.
  11. Totale Akzeptanz der eigenen Anwesenheit auf der Erde und der Wille, sich jeden Moment zu entscheiden für das, was schön, gut, wahr und lebendig ist.

Wenn sie weiterhin in Angst, Abhängigkeit, Konflikten, Krankheit und Konformismus leben wollen, vermeiden sie dann um jeden Preis jeden Kontakt mit Menschen, welche diese Symptome zeigen, denn dieser Zustand ist äusserst ansteckend.
Falls sich bei Ihnen schon Symptome zeigen, müssen Sie wissen, dass Ihr Zustand wahrscheinlich hoffnungslos ist. Medizinische Behandlungen können für kurze Zeit einzelne Symptome unterdrücken, aber das unausweichliche Fortschreiten der Krankheit kann nicht aufgehalten werden.
(Ende Zitat)

Ein erfolgreiches und erfülltes 2010
wünscht

Heiko van Eckert

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Rezept fürs neue Jahr

16. Dezember 2009 – 11:49 pm von Heiko van Eckert

Immer wieder schön, soll von Goethes Mutter sein:

Man nehme 12 Monate, putze sie sauber von Neid, Bitterkeit, Geiz, Pedanterie und zerlege sie in 30 oder 31 Teile, so dass der Vorrat für ein Jahr reicht.
Jeder
Tag wird einzeln angerichtet aus einem Teil Arbeit und zwei Teilen Frohsinn und Humor.
Man füge drei gehäufte Esslöffel Optimismus hinzu, einen Teelöffel
Toleranz, ein Körnchen Ironie und eine Prise Takt.
Dann wird die Masse mit
sehr viel Liebe übergossen.
Das fertige Gericht schmücke man mit Sträußchen
kleiner Aufmerksamkeiten und serviere es täglich mit Heiterkeit

In diesem Sinne:

Frohe Weihnachten und ein glückliches und erfülltes 2010
Heiko van Eckert

gefunden via www.deutsches-rednerlexikon.de

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Stressbewältigung mit “The Work”

11. Dezember 2009 – 2:21 am von Heiko van Eckert

Christian Bremer schreibt in den Vertriebs-Experts über Stressbewältigung mit “The Work”.

Für Kenner von Byron Katie ist der Artikel sicher keine Offenbarung, aber eine Passage hat mir gut gefallen und die ist typisch (einfach) und klar, so wie “the work” eben ist:

… Die Funktion von Stress ist eine Art Alarmzeichen: „Du wendest dich gegen das, was ist, obwohl du es nicht ändern kannst, weil es nicht in deiner Macht steht. Nimm die Energie, die du für diesen sinnlosen Widerstand verschwendest, und investiere sie lieber da, wo sie wirkt.“ …

Das mach ich mal wieder konsequent die nächsten 4 Wochen,
und Sie?

Heiko van Eckert

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Mein neues Buch “Grundwissen Vertrieb” als Weihnachtsgeschenk?

10. Dezember 2009 – 12:47 am von Heiko van Eckert

Mein neues Buch ist bei amazon verfügbar.

Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk insbesondere auch als Grundlage für die IHK Prüfung u.ä. gedacht.

Viel Spaß beim Lesen,
Heiko van Eckert

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