“Praxishandbuch Vertrieb” ist erschienen

Mit ein wenig Stolz in der Stimme folgt ein Beitrag in eigener Sache:
Letzte Woche ist auf der Buchmesse mein erstes Buch erschienen.
Es ist das “Praxishandbuch Vertrieb”, erschienen im Cornelsen Verlag.
Hier könnt Ihr einen Blick in das Inhaltsverzeichnis werfen.

Für alle die noch etwas mehr wissen wollen, nachfolgend ein paar Hinweise aus erster Hand, zusätzlich zum üblichen PR-Text.

Ich war selbst 10 Jahre im Vertrieb aktiv und bin nun seit fast 10 Jahren als Berater und Trainer im Vertriebsumfeld tätig. Mit diesen umfangreichen Praxiserfahrungen als Basis habe ich dieses Buch geschrieben.
Ich wollte bewußt nicht alten Wein in neuen Schläuchen verpacken, sondern ein Handbuch aus der Praxis für die Praxis schreiben und Dir so einen Überblick über die erfolgreichen Konzepte auf allenen Ebenen im Vertrieb geben. Im Mittelpunkt stehen für mich nicht meine Ideen oder Konzepte, sondern Dein Nutzen aus dem Buch, deshalb wirst Du in diesem Buch viele Checklisten und Praxisbeispiele finden.

Natürlich gibt es auch Fakten, Studienergebnisse, Modelle und Konzepte, zusätzlich jedoch auch immer wieder strukturierte Fragen, die es Dir ermöglichen sollen die für Dich und Deinen Vertrieb richtigen, weil passenden Antworten, zu finden.

Ich habe das komplette Spektrum eines Vertriebes, eines kundenorientierten Vertriebes, von der Strategie, über die Organisation und die Prozesse, über den direkten Kundenkontakt, ein extra Kapitel über Verhandlungen (speziell Preisverhandlungen), bis zu den Aufgaben des Vertriebsmanagements und der Vertriebsmitarbeiter dargestellt. Ein Abschlußkapitel über CRM rundet das Buch ab.

Immer geht es dabei um den Kunden, um Deine Kunden. Mein Buch soll Dir helfen, dass Du auf jeder Ebene Deines Vertriebes konsequent den Kunden im Blick behältst, oder besser noch, Deinen Vertrieb konsequent mit den Augen Deines Kunden betrachtest, “customeyes”(R) eben.

So, nun wünsche ich Dir viel Spaß beim Lesen
und viel Erfolg beim Umsetzen.

Ach ja, bestellen kannst Du es hier.