“Motivation” für den Außendienst

Der Focus zitiert einen persönlich verfassten Brief von Reinhold Würth (Vorsitzender des Stiftungsaufsichtsrats der Würth-Gruppe) an alle Außendienstmitarbeiter, die weniger als 2,5 Aufträge pro Arbeitstag produzieren: 

„Nachdem Würth weder ein zweites Arbeitsamt noch ein Sozialinstitut ist, bitte ich um Verständnis, dass wir die Zusammenarbeit nur fortsetzen können, wenn Sie ganz kurzfristig und zackig die Zahl der selbst getätigten Aufträge pro Arbeitstag erhöhen.“

Der 72-jährige Unternehmenspatriarch begründet seinen „zwar gesalzenen, aber mit einem Augenzwinkern geschriebenen Brief“ als Hilfestellung für sein Management, das in vorangegangenen Gesprächen mit den betroffenen Angestellten „nicht so erfolgreich war“.

Ob dieser Brief (neben Unruhe) etwas bewirkt hat?
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?

Ronny Hirth