Stufen im Vertriebsprozess

Im Rahmen unserer Expertenrunde zum Thema “Präzise Forecast-Planung” haben wir auch über die Stufen des Vertriebsprozesses und deren Bedeutung in der Pipeline-Bewertung gesprochen.

Einer unserer Kunden verwendet – wie wir finden – sehr treffende Bezeichnugen für seine Stufen im Vertriebsprozess:

1. Identified
2. Qualified
3. Developed
4. Committed
5. Order

Diese Begriffe beschreiben kurz und bündig die jeweilige Phase.

Wie ist Ihr Vertriebsprozess gegliedert?
Wie viele Stufen gehen Sie von der Adresse bis zum Auftrag?

Ronny Hirth