Der Einkauf rüstet auf

Freitag, 23. Januar 2009

In der aktuellen Ausgabe der Wirtschaftswoche (2009-04) zeigt ein Düsseldorfer Beratungsunternehmen auf, wie es durch Professionalisierung und Optimierung des Einkaufs Einsparungen zwischen 6,5 und 9,5 Prozent erzielt. Diese "Einkaufsprojekte" haben eine Laufzeit von etwa 4 Monate und die Einsparungen stabilisieren unmittelbar das Betriebsergebnis. Eine glänzende Aussicht, oder? Aber woran liegt es, dass ...

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Die 5K für den Lösungsverkauf

Freitag, 23. Januar 2009

Habe heute endlich die salesdrive CD vom November 2008 "Value Selling" angehört. Ganz guter Mix aus Fachinfo und (Praxis-)Experteninterviews. Besonders gut gefallen haben mir die 5Ks des Herausgebers Dirk Zupancic von der Uni St. Gallen. Fünf Kriterien für den erfolgreichen Lösungsverkauf Konfiguration Konzipieren Sie eine Lösung aus der Sicht Ihres Kunden. Machen Sie nicht ...

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E-Learning-Best-Practise-Beispiele im Vertrieb

Freitag, 09. Januar 2009

Am 9. Dezember 2008 fand in Essen die Auftaktveranstaltung zur bundesweiten E-Learning Roadshow unter dem Motto "E-Learning effektiv und einfach" statt. Ich habe dort von aktuellen Herausforderungen und Lösungen berichtet, die wir in 2008 gemeinsam mit unserem Technologie-Partner reflact AG realisiert haben. Im Fokus standen dabei sinnvolle und bezahlbare elektronische Ergänzungen zu ...

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