Der Einkauf rüstet auf

In der aktuellen Ausgabe der Wirtschaftswoche (2009-04) zeigt ein Düsseldorfer Beratungsunternehmen auf, wie es durch Professionalisierung und Optimierung des Einkaufs Einsparungen zwischen 6,5 und 9,5 Prozent erzielt. Diese “Einkaufsprojekte” haben eine Laufzeit von etwa 4 Monate und die Einsparungen stabilisieren unmittelbar das Betriebsergebnis.

Eine glänzende Aussicht, oder?
Aber woran liegt es, dass solche Erfolge möglich sind?

Die Antwort ist denkbar einfach: Der Einkauf bereitet sich auf (Nach-)Verhandlungen mit den Lieferanten intensiv und ergebnisorientiert vor. Viele Verkäufer dagegen gehen immer noch “blauäugig” in die Gespräche, konzentrieren sich auf eine gute persönliche Beziehung zum Gegenüber und … gehen letztenendes auf die Forderungen des Einkaufs ein.

Wir sehen jedes Gespräch, jede Verhandlung mit dem Einkauf eines Unternehmens als Riesen-Chance, unseren eigenen Zielen näher zu kommen. Jede dieser Begegenungen bereiten wir intensiv vor und wir warten auch nicht, bis der Einkauf uns zum Gespräch bittet, sondern vereinbaren proaktiv einen Termin zur Verlängerung des Rahmenvertrages.

Wie sieht das bei Ihnen aus? Wie bereiten Sie sich vor? Wie zufrieden waren Sie mit dem Ergebnis Ihrer letzten Verhandlung mit dem Einkauf Ihres Kunden?

Ihr André Stötzel

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