Archiv März, 2009
Montag, 30. März 2009
Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version:
Editorial
Sehr geehrte Leser,
für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
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Samstag, 28. März 2009
gefunden im gleichen newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
Hier mal ein Beispiel für die Hürde "Preis".
Verkäufer zum Interessenten: "Ein Projekt dieser Grössenordnung kostet normalerweise um die xx Euro. Passt das zu Ihren Vorstellungen, oder eher nicht?"
Grundlage für unsere Entscheidung, ob wir weiter in einen Kontakt investieren, ist ein "Ja" oder ...
Kategorie Sales-Tipps | Keine Kommentare »
Samstag, 28. März 2009
gefunden im Newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
... Es gibt eine Grundvoraussetzung, die immer gilt, wenn der Verkäufer an langfristigen Kundenbeziehungen interessiert ist und wenn neues Geschaeft auch über Empfehlungen angebahnt wird.
Die Grundvoraussetzung lautet: "Ein Nein ist so gut wie ein Ja"
Das erste, was wir uns klar machen muessen ist: Ein ...
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Freitag, 13. März 2009
Habe im Professio newsletter einen witzigen Artikel gefunden:
Wirtschaftspolitik – anhand von zwei Kühen verständlich erklärt
Christdemokrat
Sie besitzen zwei Kühe. Ihr Nachbar besitzt keine.
Sie behalten eine und schenken Ihrem armen Nachbarn die andere.
Danach bereuen Sie es.
Sozialist
Sie besitzen zwei Kühe. Ihr Nachbar besitzt keine.
Die Regierung nimmt Ihnen eine ab und gibt diese Ihrem ...
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Montag, 09. März 2009
Habe in der Wirtschaftswoche Nr. 44/08 einen Artikel über Einkaufsverhandlungen gefunden.
Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer:
... Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen ...
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Sonntag, 01. März 2009
Habe in der WiWo 5/2009 ein schönes Zitat gefunden:
"Wenn man in einen flaschen Zug einsteigt,
nützt es nichts, wenn man im Gang entgegen der Fahrtrichtung läuft."
Dietrich Bonhoeffer (Theologe)
Und?
Wo sollten Sie schnellsten aussteigen?
Heiko van Eckert
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Sonntag, 01. März 2009
Im Newsletter von Paul DiModica (Dezember 2008) habe ich mal wieder was spannedes gefunden. Ich denke gerade in der aktuellen Zeit ist das eine spannende Checkliste:
8 Ways a Vice President of Sales Can Add Value To Their Sales Team
1. Less paperwork . . . more fieldwork.
Selling is a premeditated sport. You ...
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