Archiv September, 2009
Sonntag, 27. September 2009
Habe heute von einem Kollegen einen schönen Satz gehört:
Entscheiden heißt entscheiden, nicht rechnen
Heißt wohl: entscheiden bedeutet auf unsicherer Faktenlage eine Entscheidung zu treffen. Hätte ich alle Informationen könnte ich es rechnen und bräuchte nicht zu entscheiden.
Recht hat er.
Danke Nicho.
Heiko van Eckert
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Donnerstag, 24. September 2009
Hier die key takeaways der sales 2.0 conference in Chicago von Paul Krajewski.
Last week, I had the pleasure of joining 245 global sales leaders in Chicago for the last Sales 2.0 Conference of 2009. According to Gerhard Gschwandtner, Publisher of Selling Power, "Sales 2.0 is the chicken soup for the recessionary economy."
What ...
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Freitag, 18. September 2009
Klasse Interview mit Peter Schreiber im Presseanzeiger über die Anforderungen an Vertriebstrainings in der heutigen Zeit. Hier ein Auszug:
... ? Welche Trends beobachten Sie als Vertriebstrainer und -berater in der aktuellen Wirtschaftssituation bei den Vertriebstrainings in den Unternehmen?
Peter Schreiber: Für allgemeine, persönlichkeitsentwickelnde Seminare werden kaum noch Budgets bereitgestellt. Die Unternehmen ...
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Donnerstag, 17. September 2009
Warum "Quitte", die neue Bionade nie auf den Markt hätte kommen dürfen sehen Sie hier in ein paar Videos aus der Marktforschung.
Gut, dass es Firmen gibt, die es trotzdem machen, oder?
Sonst gäbe es auch keinen walkmen, kein nespresso und auch kein ...
Gefunden via MW-Online-Blog
Heiko van Eckert
Kategorie Sales-Management | Keine Kommentare »
Montag, 14. September 2009
Komme gerade total inspiriert von der GSA Convention zurück.
Absolutes Highlight für mich war Mike Rayburn mit seiner key-note "What if and why not".
Der Video hier zeigt seine Gitarrenkünste:
Unglaublich, oder?
Die dazu passende key-note gibt es auf DVD hier.
Heiko van Eckert
Kategorie Sales-Persönlichkeit | Keine Kommentare »
Donnerstag, 10. September 2009
In einem lesenswerten Artikel beschreibt Christian Kalkbrenner in den Vertriebs-Experts wie man mit Sales-Reengineering in harten Zeiten mehr verkaufen kann.
Hier eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:
Das Kundenverhalten (und damit das Kaufverhalten) hat sich in vielen Bereichen radikal verändert, so dass vielfach die bewährten Mechanismen versagen.
Eine Änderung des Kontextes ruft neue Abläufe ...
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Montag, 07. September 2009
Sa war es wohl früher ;-)
Habe gerade über den Tweet von Patrick Jentsch ein Verkaufstraining mit Gerhard Polt gefunden:
Erinnert mich ein wenig an meine ersten Trainings bei der DVAG ;-)
Heiko van Eckert
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Montag, 07. September 2009
Wie die neue IBM Strategie Mitarbeiter motiviert habe ich in der Wiwo Nr. 31 gelesen. Dort gab es ein interessantes Interview mit dem IBM Vorstandschef Sam Palmisano - "Wir stellen weiter Leute ein". Darin sagt er unter anderem:
...Geht’s dabei also doch nur ums Geschäft? Genau das eben nicht. Natürlich müssen wir ...
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