Woran erkennt man Begabung im Vertrieb?

Die interessanten Thesen von Heiko Mell (vdi nachrichten) werden gerade bei Xing in der Gruppe Vertrieb & Verkauf heiß diskutiert.

Hier sind sie:

Da oft gefragt wird, wie man Vertriebsbegabung möglichst sicher erkennt, hier meine auf ganz persönlicher Erfahrung beruhende Auflistung von Kriterien, von denen die meisten (am besten alle) erfüllt sein sollten:

1. Mindestens ein Bruder oder eine Schwester sollten vorhanden sein (“Einzelkinder verkaufen nix”).
2. Keine durchgängigen “sehr guten” Noten aus Schule und Studium (“Einser-Kandidaten verkaufen nix”).
3. Im Rahmen der vielen Nebentätigkeiten, die ein Student so ausübt, sollte sich mindestens eine mit verkäuferischer (Kunden)-Orientierung befinden (“Talent bricht sich Bahn”).
4. Kontaktstärke soll sich zeigen z. B. durch Pflege eines größeren, intensiv betreuten Freundeskreises (“Kontakte sind alles”).
5. Im Hobbybereich sollten sich möglichst keine Aktivitäten finden, die eher introvertierte Menschen anziehen, die gern mit sich allein sind (Beispiele möchte ich hier bewusst nicht aufführen, ich habe auch so schon Gegner genug).

Und bitte: Es geht bei dieser Aufzählung nur um Talent zum Vertrieb, die Kriterien machen nicht den “besseren Menschen” aus. Selbstverständlich wird sich irgendwo auch ein erfolgreicher Vertriebsleiter mit Einser-Examen finden – hier geht es um statistisch relevante Auffälligkeiten, nicht um absolute Aussagen. …

Mir gefallen sie, meine Intuition sagt “passt”.
Aus mich passen sie alle
Heiko van Eckert

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