Archiv ‘Buchtipps’
Samstag, 04. Februar 2012
Empfehlungsmarketing, das wollen wir alle.
Warum das so wichtig ist heutzutage, wissen wir alle.
Aber wie man Sie bekommt, das wissen nur wenige. Anne Schüller beschreibt in Ihrem Buch "Zukunftstrend Empfehlungsmarketing" warum wir Menschen Empfehlungen aussprechen. Sie begibt sich also auf Motivsuche. Und wir Verkäufer wissen, wenn wir die Motive unserer Kunden ...
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Samstag, 04. Februar 2012
Bronnie Ware, eine australische Krankenschwester betreute jahrelang totkranke Menschen. Sie hat in Ihrem Buch "Top Five Regrets of the Dying" die Summe Ihrer Erfahrungen wiedergegeben. "Wenn man die Patienten fragte, ob sie irgendetwas bereuten oder lieber anders gemacht hätten", sagt Ware, "dann nannten sie immer und immer wieder dieselben Dinge."
Hier ...
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Montag, 25. April 2011
Heute möchte ich Ihnen die monatliche Kolumne "Der ethische Kompass" von Ulf D. Posé in der managerSeminare empfehlen. Der aktuelle Titel: "Moralisches Missverständnis: Neid ist immer schlecht" ist wieder einmal Klasse.
Herr Posé beschreibt die drei verschiedenen Arten von Neid und ein interessantes Experiment der alten Griechen.
Lesenswert!
Heiko van Eckert
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Mittwoch, 10. November 2010
Ich habe letzte Woche das Buch "Professionelle Authentizität - Warum ein Juwel glänzt und Kiesel grau sind" von Michael Moesslang in die Hände bekommen. Für einen Berater und Trainer wie mich natürlich ein wichtiges Thema, für einen Vertriebsexperten erst recht.
Michael ist ein Marketingprofi, ein professioneller Speaker und als solcher ein ...
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Sonntag, 16. Mai 2010
"Der Fleißige siegt über das Talent. Das, was ich schon lange geahnt habe, wird durch Gladwells Buch eindrucksvoll untermauert. Es nützt nichts, in der analytischen Lähmung zu verharren. Denn: In guten Zeiten geht es allen gut, in schlechten nur den besten. Und um zu den Besten zu gehören, ist Fleiß ...
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Donnerstag, 13. Mai 2010
Hallo zusammen,
ich bin wieder zurück und gelobe mich wieder öfters hier zu Wort zu melden.
Schöne Gelegenheit ist der Bloggeburtstag des Human Resource-Blogs von metaHR.
Ich surfe da immer wieder mal drüber, die bringen viel fundiertes über Lernen und auch über Vertrieb.
Hier eine kurze Auswahl der lesenswerten Artikel der letzten Wochen:
The Customer is ...
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Sonntag, 24. Januar 2010
Roland Kopp-Wichmann bespricht in seinem Persönlichkeits-Blog das neue Buch von Matthias Schranner "Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen". Er vergleicht Schranners Strategien mit den Prinzipien des Harvard-Modells. Und am Ende kommen beide ganz gut dabei weg. Das ist auch meine Meinung und deckt sich mit unserer Verhandlungsphilosophie: ...
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Donnerstag, 10. Dezember 2009
Mein neues Buch ist bei amazon verfügbar.
Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk insbesondere auch als Grundlage für die IHK Prüfung u.ä. gedacht.
Viel Spaß beim Lesen,
Heiko van Eckert
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Donnerstag, 22. Oktober 2009
Hurra, mein neues Buch ist raus. Ein kleines Taschenbuch mit Basiswissen über Vertriebsstrategie, Aufbau und Organisation eine Vertriebes. Ich hoffe es ist wieder praxisnah und ein gutes Nachschlagewerk geworden.
Hier können Sie es bei amazon bestellen.
Was meinen Sie?
Heiko van Eckert
Hier die Kurzbeschreibung von amazon:
Das Buch behandelt die Strategie, die Organisation und ...
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Mittwoch, 17. Juni 2009
Marketing und Vertrieb - Zwei Seiten einer Medaille?
Jedes Unternehmen lebt vom Verkauf. Aus diesem Grund wird der Vertrieb von vielen Managern als das wichtigste wertschöpfende Unternehmensressort angesehen. Die Marketingmitarbeiter erwidern dann, dass es vor allem starke Marken sind, die dem Vertrieb helfen, Kunden zu erobern. Unser Landshuter Marketing- und Vertriebsprofi ...
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