Archiv ‘Chance-Radar’
Donnerstag, 22. Juli 2010
Der neue newsletter "Kein Angebot einfach so ins Blaue" von Gerold Braun beschäftigt sich mit einem meiner Lieblingsthemen: Qualifizierung von Opportunities.
Und was mich besonders freut, auch Gerold Braun ist der Meinung: erst qualifizieren, dann anbieten.
Wer dazu unser Chance-Radar(R) BLUBZEWE nutzen will, hier ist der Link zu unserem Qualifizierungstool. (Zur Zeit ...
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Donnerstag, 01. April 2010
Was unterscheidet gute von sehr guten Verkäufern? Die sehr guten konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kunden!
Ich habe bei den Vertriebs-Experts von Gaby S. Graupner dazu eine tolle Metapher gefunden:
... Konsensitives Verkaufen bedeutet, den potenziellen Kunden nicht überreden oder überzeugen zu wollen.
Angenommen, Sie erhalten eine Tüte mit ganz unterschiedlichen Bonbonsorten: ...
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Freitag, 21. November 2008
Da ist er wieder, unser aktueller UseLetter, auch diesmal wieder mit einem spannenden und wichtigen Thema im Vertrieb. Hier das Editorial als Auszug:
BLUBZEWE das Chancen-Radar für die präzise Opportunity-Bewertung im Forecast
für wirklich zuverlässige Prognosen
erleichtert die Einsatzplanung
spart wertvolle Ressourcen
Editorial
Sehr geehrte Leser,
nach dem guten Feedback zum Start unseres UseLetters erhalten Sie heute ...
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Montag, 10. November 2008
Und noch was zum Thema Vertriebsprozess und Customer Commitment. Paul DiModica schreibt in seinem aktuellen Newsletter über Entscheidungskriterien, um die weniger interessanten Opportunities auszusortieren:
4 Conditions to Determine Whether
You Need to Fire Your Prospects
(or at least down play their importance!)
If you have met with a prospect in-person once and they have ...
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Donnerstag, 08. Mai 2008
Im Nachgang zu einem internationalen Vertriebstraining in Istanbul habe ich von unserem Kooperationspartner Rhys Marc Photis, cultural connective, folgende Ideen zum Thema "Erst fragen, dann Angebot schreiben" bekommen:
Both client-managers exchange glances, and nod to each other.
"Can you send us a proposal for that?", says one. "With pleasure", says the adviser enthusiastically. "We can ...
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Freitag, 18. Januar 2008
Im Vertrieb die Spreu vom Weizen zu trennen ist enorm wichtig. In seinem aktuellen Newsletter hat Paul DiModica einige Fragen zusammengestellt, die helfen können, die
Qualität der Kaufabsicht zu bestimmen:
Ask the prospect to come to your office.
Ask the prospect to introduce you to their boss.
Ask the prospect if you can send ...
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Sonntag, 09. Dezember 2007
Ich habe im Newsletter 09/07 von Gerold Braun mal wieder etwas zu meinem Lieblingsthema "Exit-Kriterien im Sales-Prozess" gefunden.
Frühzeitiges Qualifizieren von Kunden ist eines der Geheimnisse der Starverkäufer!
Bei Gerold Braun heißt das Ganze:
Woran erkenne ich den vielversprechenden Kunden-Kandidaten?
Es gibt sicher verschiedene Methoden, wie man an diese Herausforderungen herangehen kann. Ich möchte Ihnen einen Weg ...
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Sonntag, 14. Oktober 2007
Im newsletter März 2007 von Gerold Braun Akquisition & Marketing habe ich mal wieder etwas zum Thema Messe gelesen. Ich habe lange nichts mehr dazu aufgeschnappt. Ist das Thema durch?
Wohl kaum, oder?
Also hier die Aussagen von Gerold Braun in Auszügen:
... Es gibt wenige Lead-Generierungsprogramme, die es uns so einfach machen wie der ...
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Montag, 07. Mai 2007
Hier ein kleiner Auszug aus dem Newsletter von Art Sobczak (Issue 451, March 27th, 2007) zum Thema Referenzen. Meines Erachtens ein ganz wichtiger Punkt: mit dem Kunden gemeinsam durch den Vertriebsprozesses zu gehen und nicht voreilig wichtige Stufen zu überspringen...
So here's the process I go through when asked about references.
I ...
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Mittwoch, 25. April 2007
Habe in den BDM News 10/2006 von Paul DiModica eine interessante Idee zum Thema "Der Kunde liefert die besten Argumente" gefunden, das sogenannte Prospect-Logbook:
... One sales technique to increase your sales communication success is called a Prospect Communication Logbook. When speaking with prospects and their team members, they often make specific declarations during ...
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