Montag, 26. März 2007
Habe bei Paul DiMoca, DigitalHatch, Inc., im Newsletter vom 7. März 2007 einen interessanten Artikel über einen "Zielgruppenaudit" gefunden.
... Take The "Buyer Identification Audit" To Increase Revenue
Do you try to sell everyone?
Have you ever told a prospect "no, you're the wrong fit"?
Do you chase every tradeshow lead as a real sales ...
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Sonntag, 21. Januar 2007
Habe im Direktmarketing Newsletter (Januar 2006) von Gerold Braun folgende Unterscheidung zwischen Interesse und Bedarf gefunden:
... Weil es gern verwechselt wird: Bedarf ist etwas anderes als "Interesse". Wer Bedarf hat will entweder weg von einem Problem oder hin zu einem Ziel. Und das möglichst schnell, am besten sofort.
Wer nur Interesse hat oder ...
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