Archiv ‘English’
Sonntag, 12. Juli 2009
Eine der NLP Grundannahmen lautet "Es gibt kein Versagen, es gibt nur Feedback!"
Dazu ein kurzer Nike Werbespot mit Michael Jordan.
Er sagt dazu:
"I have missed more than 9,000 shots in my career.
I have lost almost 300 games.
26 times I have been entrusted to take the game winning shot... and missed.
I have ...
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Freitag, 12. Juni 2009
Hi,
found an MBTI questionnaire for free, here it is.
Heiko van Eckert
Thanks to our partner cultural connective who gave me that hint.
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Montag, 08. Juni 2009
We decided to provide an english edition for our UseLetter #3, due to the huge interest from our international clients and participants. Its title is:
"Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move - Don't Moan!"
Just click here to get your copy!
Have fun reading it:-)
Rainer Jankowski
Kategorie English, Sales-Management, Sales-Persönlichkeit, Sales-Tipps, Verhandlungs-Tipps | 1 Kommentar »
Montag, 11. Mai 2009
Habe einen "Sales Cultural Audit" gefunden, im Newsletter der DigitalHatch Group:
Are your sales account managers asked for input to their annual sales calculation before they are assigned a quota?
Has your sales team been given a written sales process on how they should sell prospects?
Has your sales team been supplied a ...
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Sonntag, 01. März 2009
Im Newsletter von Paul DiModica (Dezember 2008) habe ich mal wieder was spannedes gefunden. Ich denke gerade in der aktuellen Zeit ist das eine spannende Checkliste:
8 Ways a Vice President of Sales Can Add Value To Their Sales Team
1. Less paperwork . . . more fieldwork.
Selling is a premeditated sport. You ...
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Mittwoch, 18. Februar 2009
Hi,
hab über Heide Liebmann mal wieder ein spannendes Video gefunden.
Inattentional Blindness, oder zu deutsch: selektive Wahrnehmung
Hier ist der Video
Und hier geht es zu den Erläuterungen.
Spannend und witzig zugleich, oder?
Heiko van Eckert
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Samstag, 13. Dezember 2008
Seit einiger Zeit schaue ich regelmässig auf den Blog Präsentation Zen und bin dabei auf ein Video von Benjamin Zander gestossen... Schaut einfach selber, ich finds klasse und mag ganz besonders seine Philosophie im Umgang mit eigenen Fehlern:-)
Da ich vor Weihnachten vermutlich nicht mehr posten werden, wünsche ich Ihnen schon ...
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Dienstag, 09. Dezember 2008
Habe im Newsletter von Paul DiModica mal wieder etwas interessantes gefunden, diesmal über mein aktuelles Lieblingsthema: "Macht in der Verhandlung"
Paul ist wie wir ein großer Fan davon, nicht nur über das Verhalten während der Verhandlung, sondern auch über den gesamten Prozess der Verhandlung (eingebettet in den Verkaufsprozess) nachzudenken und sich strategisch damit ...
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Montag, 10. November 2008
Und noch was zum Thema Vertriebsprozess und Customer Commitment. Paul DiModica schreibt in seinem aktuellen Newsletter über Entscheidungskriterien, um die weniger interessanten Opportunities auszusortieren:
4 Conditions to Determine Whether
You Need to Fire Your Prospects
(or at least down play their importance!)
If you have met with a prospect in-person once and they have ...
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Dienstag, 20. Mai 2008
Habe via basic thinking blog ein interessantes und witziges Video zum Thema Verhandeln gefunden.
Jetzt geht es ja wieder los, oder?
Jerry Chang hat wohl Shark Shpiglers Tipp #5 beherzigt.
Bin gespannt wie es ausgeht.
Nach dem Abbruch durch Steve Balmer stand es ja 1:0.
Nach dem Teilangebot nun von Yahoo, wohl 1:1, oder?
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