Archiv ‘Level-Selling’
Montag, 10. November 2008
Und noch was zum Thema Vertriebsprozess und Customer Commitment. Paul DiModica schreibt in seinem aktuellen Newsletter über Entscheidungskriterien, um die weniger interessanten Opportunities auszusortieren:
4 Conditions to Determine Whether
You Need to Fire Your Prospects
(or at least down play their importance!)
If you have met with a prospect in-person once and they have ...
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Donnerstag, 10. April 2008
Nach zwei erfolgreichen Workshops in München, gibt es nun auch Termine in OWL und im Rheinland:
14. Mai 2008 - Erwitte
20. Mai 2008 - Ratingen
Ich freue mich auf Ihr Kommen. Es lohnt sich!
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Montag, 10. März 2008
In der Akquisition zum idealen Zeitpunkt den wirklich passenden Ansprechpartner auf der richtigen Ebene mit dem richtigen Thema erreichen - das beschreibt kurz und bündig unseren Ansatz zum Level-Selling. Nunmehr zum zweiten Mal laden wir am 07. April 2008 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing und Geschäftsführer ein, um mit uns ...
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Donnerstag, 27. Dezember 2007
Der neue Katalog 2008 der Platinum-Speakers ist da!
Ich freue mich sehr, dass ich in diesem Katalog als einer der Experten zum Thema Vertrieb gelistet bin.
Platinum Speakers ist eine Referentenagentur mit Sitz in der Schweiz.
Hier ein paar Auszüge aus der homepage:
... Die rasante globale Entwicklung erfasst inzwischen alle Lebensbereiche, sodass es ...
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Freitag, 16. November 2007
In einem Artikel in der Süddeutschen Zeitung spricht Uli Hoeneß über die Anforderungen an einen seiner Nachfolger.
Als er 1979 ("Damals war ich die One-Man-Show Bayern München‘‘) angefangen habe, "stand der FC Bayern bei zwölf Millionen Mark Umsatz, jetzt haben wir 250 Millionen Euro. Jetzt macht meine Arbeit immer noch einer, das ...
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Mittwoch, 07. November 2007
Am Montag 5.11. fand unser erster Kunden-Workshop statt. Thema war: Level-Selling.
Level-Selling beschäftigt sich mit der Frage wie Sie in Ihrer Akquisition zum idealen Zeitpunkt den wirklich passenden Ansprechpartner auf der richtigen Ebene mit dem richtigen Thema erreichen.
Andreas Schneider Brand-Consultant und unser Kooperationspartner von bfw tailormade, Rainer Jankowski unser Level-Selling Experte und ich ...
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Montag, 08. Oktober 2007
Wir haben es geschafft,
unser erster UseLetter ist raus.
Er erscheint zukünftig vierteljährlich und gibt Ihnen einen praxisbezogenen Einblick in unseren Beratungs- und Trainingsalltag - News to use also, die Ihnen und Ihrem Unternehmen maximalen Nutzen bringen sollen.
Sofort herunterladen können Sie das pdf hier.
Das erste Thema lautet: Level Selling
Worum geht es?
Damit Sie ab ...
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Dienstag, 03. April 2007
In der Wirtschaftswoche Nr. 52 vom 22.12.2005 (Warum landet das jetzt wieder auf meinem Schreibtisch?) haben sechs Management-Experten erklärt, vor welchen Herausforderungen Unternehmen stehen - und wie sie sich erfolgreich meistern lassen.
Nachfolgend habe ich einmal die aus meiner Sicht wesentlichen Zitate zusammengestellt.
Wahrer Vorsprung
... Gary Hamel (Professor für stragegisches Management an der ...
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Sonntag, 10. Dezember 2006
Unter der Überschrift "Soft Skills: Top-15-Persönlichkeitsmerkmale des Vertriebs" im Beratungsbrief 05/2006 bei www.Vertriebs-Experts.de habe ich folgende interessante Umfrageergebnisse gefunden:
...Die TOP 15 der von Unternehmen geforderten soft-skills im Stellenmarkt der FAZ und der Süddeutsche Zeitung für Marketing- und Vertriebsführungskräfte sind
Englisch
Kommunikationsstärke, Präsentationsstärke, Kontaktfreudigkeit
Flexibilität, Reisebereitschaft, Auslanderfahrung
sicheres Auftreten, Selbstvertrauen, Verhandlungsstärke
Leistungsbereitschaft, Engagement, Belastbarkeit
gute analytische/konzeptionelle Fähigkeiten (von Platz ...
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