Archiv ‘Sales-Management’
Dienstag, 01. Juni 2010
Must see!
Ich kenne Edgar K. Geffroy ja schon lange und schätze seine Thesen sehr.
Hier ein brandaktuelles Interview mit DEM Vodenker des Vertriebes.
Und, wie sieht Ihre digitale Strategie aus?
Heiko van Eckert
Kategorie Sales-Management, sales 2.0 | 2 Kommentare »
Sonntag, 30. Mai 2010
Recherchiere gerade zu "Meeting Kultur" und habe einen alten Ausriß aus der Wiwo gefunden:
... Ein wesentliches Signal, ob und wie gut die Runde geführt wird, geht jedoch schon vom Besprechungsstart aus, beziehungsweise, ob die Runde pünktlich beginnt. Eine Unfrage des Personaldienstleisters Ranstad hat für die USA ermittelt, dass 54 Prozent ...
Kategorie Sales-Management, Sales-Tipps | Keine Kommentare »
Donnerstag, 13. Mai 2010
Top-Manager nannten als die wichtigsten Werte in einer Umfrage der "Wertekommission - Initiative wertebewusster Führung e. V." folgende sechs:
Vertrauen
Verantwortung
Respekt
Integrität
Nachhaltigkeit und
Mut
Und handeln sie auch danach? Das hat die Wertekommision leider nicht untersucht. Schade eigentlich, oder?
Und was sind Ihre wichtigsten Werte?
Und in Ihrem Unternehmen?
Heiko van Eckert
gefunden in "Der VertriebsSpezialist" 05/2009
Kategorie Sales-Management | Keine Kommentare »
Donnerstag, 13. Mai 2010
10 Punkte Leitfaden des BVDW:
Definieren Sie Ziele.
Geheimnisse sind geheim und Interna bleiben intern.
Mitarbeiter müssen authentisch sein.
Wer veröffentlicht, übernimmt Verantwortung.
Interne Kritik ist erlaubt, bleibt aber intern.
Gehen Sie offen mit Fehlern um.
Schonen Sie ihre Geschäftsbeziehungen.
Beachten Sie das geltende Recht.
Schränken Sie private Nutzung von social media während der Arbeitszeit ein.
Social media erfordert kontinuierliches ...
Kategorie Sales-Management | 1 Kommentar »
Mittwoch, 17. März 2010
Muss ich als Freiberufler oder Unternehmer jeden Auftrag annehmen? Nein, natürlich nicht!
Gitte Härter nennt in Ihrem Unternehmenskick-Blog 10 Gründe einen Auftrag abzulehnen.
Hier sind sie:
Weil Sie gerade eh schon zu viel an der Backe haben.
Weil Sie es nicht (wirklich) können.
Weil Sie auf die Schnelle nicht genau überblicken, was damit verbunden ist.
Weil es Sie nicht ...
Kategorie Sales-Management, Sales-Tipps | 1 Kommentar »
Sonntag, 17. Januar 2010
Viele wollen Berater werden. Hier ein paar lesenswerte Tipps von Bernhard Kuntz. Gefunden bei Vertriebs-Experts , "Was man beim Neustart beachten sollte". 11/09
Eine erkennbare Spezialisierung. „Die habe ich“, sagen zum Beispiel viele (angehende) Verkaufs- und Vertriebsberater. Doch verkaufen ist nicht gleich verkaufen.
...
Ein klares Profil. Wenn Unternehmen oder Personen einen Berater engagieren, möchten ...
Kategorie Sales-Management | Keine Kommentare »
Samstag, 28. November 2009
I found this on Twitter, posted by Tony Robbins. Thanks, great video on YouTube:
And you?
Kategorie English, Sales-Management, sales 2.0 | Keine Kommentare »
Montag, 23. November 2009
Es wird am 4.12.2009 um 11:00 Uhr bei der DVS noch einmal das einstündige webinar zum b2b-Vertrieb im neuen Jahrtausend geben:
Sales 2.0:
Wie Sie die neuen Online-Werkzeuge optimal für Ihre Vertriebsaufgaben nutzen
Wir zeigen am Beispiel "Social Commerce",
wie Business Community Networks die Sales-Welt revolutionieren.
wie Sie die neuen Web 2.0- und Dialogwerkzeuge - ...
Kategorie Sales-Management | 1 Kommentar »
Dienstag, 10. November 2009
Die interessanten Thesen von Heiko Mell (vdi nachrichten) werden gerade bei Xing in der Gruppe Vertrieb & Verkauf heiß diskutiert.
Hier sind sie:
Da oft gefragt wird, wie man Vertriebsbegabung möglichst sicher erkennt, hier meine auf ganz persönlicher Erfahrung beruhende Auflistung von Kriterien, von denen die meisten (am besten alle) erfüllt sein sollten: ...
Kategorie Sales-Management | 1 Kommentar »
Dienstag, 27. Oktober 2009
"Es war eine gute Krise", muntere Worte aus erlauchtem Mund:
Harvard-Ökonom Kenneth Rogoff erklärt in einem Interview auf derStandard.at die Hintergründe.
Nach Zeiten mit ständig schlechteren Nachrichten, Pessimismus, wo man sich umhört, tun diese Worte richtig gut, oder? Laut Rogoff hat Europa die Krise gut gemeistert und wird rasch Wachstum sehen. Sogar Deutschland wird ...
Kategorie Politik, Sales-Management | Keine Kommentare »
