Archiv ‘Sales-Management’
Montag, 20. Juni 2011
In seinem Blog-Artikel "Teamselling: Der Weg aus dem Manufakturbetrieb" beschreibt unsere Kooperationspartner Dr. Michael Franz einen interessanten Ansatz, um den Umsatz der Top-Performer im Vertrieb zu verdoppeln:
... Sie reduzieren Ihr Salesteam um 20% Ihrer schlechtesten Vertriebs-Mitarbeiter. Mit dem Geld, das Sie dadurch einsparen, stellen Sie für die besten 20% Ihrer Vertriebsmitarbeiter ...
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Freitag, 04. März 2011
Ein Bürger ist tugendhaft … und redet nicht ständig von Werten. Tugenden bewähren sich im Handeln und begründen eine Alltagsmoral. Tugendhaft sein – das heißt nicht, einen Wertehimmel aufzuspannen, sondern sich einer Ethik des Handelns zu verschreiben.
Erklärt schön den Unterschied zwischen Tugend, Moral, Ethik und Werten, und das alles in ...
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Donnerstag, 10. Februar 2011
Es gibt mal wieder einen Artikel zu Insights & Co in der managerSeminare vom Januar 2011.
Ich finde mit diesen Tools ist es wie mit allen Werkzeugen, richtig eingesetzt, können Sie die Arbeit erleichtern. Für falsche Verwendung kann das Tool nichts. Und wer denkt mit einem Hammer alle Probleme eines Heimwerkers lösen ...
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Mittwoch, 02. Februar 2011
So melde mich aus Weihnachtsurlaub und nach unseren Strategietagen wieder zurück.
Jetzt gibt es wieder öfters etwas zu lesen hier.
In der Managerseminare vom Juli 2010 war ein tolles Interview mit Prof. Dr. Peter Kruse über social media in Unternehmen. Es wird sooo viel Belangloses geschrieben zur Zeit über Facebook und Co., da ...
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Montag, 13. Dezember 2010
Thomas Sattelberger (Personalvorstand der Deutschen Telekom) schreibt in der aktuellen Wirtschaftswoche unter der Überschrift "Schutzräume für Querdenker" wie man eben diese bekommt:
... Ein modernes Werteset lässt sich im Unternehmen verankern, wenn bei den Fragen nach Geld, Macht und Liebe, also "Wen bezahle ich wie? Wer macht Karriere? Und wer wird ...
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Samstag, 04. Dezember 2010
Auch wir haben immer wieder Anfragen zu Programmen wie "Die Führungskraft als Coach" oder Ahnliches. Michael Loebbert schreibt in seinem aktuellen Change Short Cut dazu folgendes sehr lesenswertes:
Führen und/oder Coachen?Ich finde das ist eine schöne Klärung, oder?
Also in Zukunft gerne "Coachingtools für Führungskräfte", aber spätestens dort wo der Rollenkonflikt beginnt oder ...
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Freitag, 17. September 2010
Zum nachdenken: Im Blog des HBM hat Dirc Zupancis (Uni St. Gallen) einen kurzen knackigen Beitrag verfasst.
Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer:
Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept
Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich
Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen
Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen
Irrtum: Lösungen richten sich an alle Kunden
Den ...
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Dienstag, 01. Juni 2010
Must see!
Ich kenne Edgar K. Geffroy ja schon lange und schätze seine Thesen sehr.
Hier ein brandaktuelles Interview mit DEM Vodenker des Vertriebes.
Und, wie sieht Ihre digitale Strategie aus?
Heiko van Eckert
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Sonntag, 30. Mai 2010
Recherchiere gerade zu "Meeting Kultur" und habe einen alten Ausriß aus der Wiwo gefunden:
... Ein wesentliches Signal, ob und wie gut die Runde geführt wird, geht jedoch schon vom Besprechungsstart aus, beziehungsweise, ob die Runde pünktlich beginnt. Eine Unfrage des Personaldienstleisters Ranstad hat für die USA ermittelt, dass 54 Prozent ...
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Donnerstag, 13. Mai 2010
Top-Manager nannten als die wichtigsten Werte in einer Umfrage der "Wertekommission - Initiative wertebewusster Führung e. V." folgende sechs:
Vertrauen
Verantwortung
Respekt
Integrität
Nachhaltigkeit und
Mut
Und handeln sie auch danach? Das hat die Wertekommision leider nicht untersucht. Schade eigentlich, oder?
Und was sind Ihre wichtigsten Werte?
Und in Ihrem Unternehmen?
Heiko van Eckert
gefunden in "Der VertriebsSpezialist" 05/2009
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