Archiv ‘Sales-Management’
Donnerstag, 22. Oktober 2009
Hurra, mein neues Buch ist raus. Ein kleines Taschenbuch mit Basiswissen über Vertriebsstrategie, Aufbau und Organisation eine Vertriebes. Ich hoffe es ist wieder praxisnah und ein gutes Nachschlagewerk geworden.
Hier können Sie es bei amazon bestellen.
Was meinen Sie?
Heiko van Eckert
Hier die Kurzbeschreibung von amazon:
Das Buch behandelt die Strategie, die Organisation und ...
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Sonntag, 27. September 2009
Habe heute von einem Kollegen einen schönen Satz gehört:
Entscheiden heißt entscheiden, nicht rechnen
Heißt wohl: entscheiden bedeutet auf unsicherer Faktenlage eine Entscheidung zu treffen. Hätte ich alle Informationen könnte ich es rechnen und bräuchte nicht zu entscheiden.
Recht hat er.
Danke Nicho.
Heiko van Eckert
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Freitag, 18. September 2009
Klasse Interview mit Peter Schreiber im Presseanzeiger über die Anforderungen an Vertriebstrainings in der heutigen Zeit. Hier ein Auszug:
... ? Welche Trends beobachten Sie als Vertriebstrainer und -berater in der aktuellen Wirtschaftssituation bei den Vertriebstrainings in den Unternehmen?
Peter Schreiber: Für allgemeine, persönlichkeitsentwickelnde Seminare werden kaum noch Budgets bereitgestellt. Die Unternehmen ...
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Donnerstag, 17. September 2009
Warum "Quitte", die neue Bionade nie auf den Markt hätte kommen dürfen sehen Sie hier in ein paar Videos aus der Marktforschung.
Gut, dass es Firmen gibt, die es trotzdem machen, oder?
Sonst gäbe es auch keinen walkmen, kein nespresso und auch kein ...
Gefunden via MW-Online-Blog
Heiko van Eckert
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Montag, 07. September 2009
Wie die neue IBM Strategie Mitarbeiter motiviert habe ich in der Wiwo Nr. 31 gelesen. Dort gab es ein interessantes Interview mit dem IBM Vorstandschef Sam Palmisano - "Wir stellen weiter Leute ein". Darin sagt er unter anderem:
...Geht’s dabei also doch nur ums Geschäft? Genau das eben nicht. Natürlich müssen wir ...
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Montag, 10. August 2009
Und hier gleich noch eine Passage aus dem oben erwähnten Artikel von Walther Otremba in der Wirtschaftswoche (29/ S. 23):
Den bisherigen Weg als "marktradikal" zu diffamieren ist ignorant. Der Markt kann gar nicht radikal sein, weil er der humanste, alleine auf Freiwilligkeit aller Beteiligten setzende Begegnungsort der Menschen ist. Auf ...
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Montag, 06. Juli 2009
Warum es besser ist keinen Gebietsschutz zu gewähren habe ich gerade bei Michael Franz gelesen.
Guter Artikel, danke.
Und was sind Ihre Erfahrungen?
Heiko van Eckert
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Donnerstag, 02. Juli 2009
Die Zeit ist gerade knapp bei mir, deshalb nur ein kurzer Kommentar zu einem Thema, das mir und der gesamten salegro sehr am Herzen liegt.
In der heutigen Ausgabe der Süddeutschen Zeitung findet sich folgendes Zitat vom neuen Trainer des FC Bayern München, Louis van Gaal:
"Der Klub ist wie ich: selbstbewusst, ...
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Mittwoch, 17. Juni 2009
Marketing und Vertrieb - Zwei Seiten einer Medaille?
Jedes Unternehmen lebt vom Verkauf. Aus diesem Grund wird der Vertrieb von vielen Managern als das wichtigste wertschöpfende Unternehmensressort angesehen. Die Marketingmitarbeiter erwidern dann, dass es vor allem starke Marken sind, die dem Vertrieb helfen, Kunden zu erobern. Unser Landshuter Marketing- und Vertriebsprofi ...
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Montag, 08. Juni 2009
We decided to provide an english edition for our UseLetter #3, due to the huge interest from our international clients and participants. Its title is:
"Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move - Don't Moan!"
Just click here to get your copy!
Have fun reading it:-)
Rainer Jankowski
Kategorie English, Sales-Management, Sales-Persönlichkeit, Sales-Tipps, Verhandlungs-Tipps | 1 Kommentar »
