Archiv ‘Sales-Management’
Donnerstag, 13. Mai 2010
10 Punkte Leitfaden des BVDW:
Definieren Sie Ziele.
Geheimnisse sind geheim und Interna bleiben intern.
Mitarbeiter müssen authentisch sein.
Wer veröffentlicht, übernimmt Verantwortung.
Interne Kritik ist erlaubt, bleibt aber intern.
Gehen Sie offen mit Fehlern um.
Schonen Sie ihre Geschäftsbeziehungen.
Beachten Sie das geltende Recht.
Schränken Sie private Nutzung von social media während der Arbeitszeit ein.
Social media erfordert kontinuierliches ...
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Mittwoch, 17. März 2010
Muss ich als Freiberufler oder Unternehmer jeden Auftrag annehmen? Nein, natürlich nicht!
Gitte Härter nennt in Ihrem Unternehmenskick-Blog 10 Gründe einen Auftrag abzulehnen.
Hier sind sie:
Weil Sie gerade eh schon zu viel an der Backe haben.
Weil Sie es nicht (wirklich) können.
Weil Sie auf die Schnelle nicht genau überblicken, was damit verbunden ist.
Weil es Sie nicht ...
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Sonntag, 17. Januar 2010
Viele wollen Berater werden. Hier ein paar lesenswerte Tipps von Bernhard Kuntz. Gefunden bei Vertriebs-Experts , "Was man beim Neustart beachten sollte". 11/09
Eine erkennbare Spezialisierung. „Die habe ich“, sagen zum Beispiel viele (angehende) Verkaufs- und Vertriebsberater. Doch verkaufen ist nicht gleich verkaufen.
...
Ein klares Profil. Wenn Unternehmen oder Personen einen Berater engagieren, möchten ...
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Samstag, 28. November 2009
I found this on Twitter, posted by Tony Robbins. Thanks, great video on YouTube:
And you?
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Montag, 23. November 2009
Es wird am 4.12.2009 um 11:00 Uhr bei der DVS noch einmal das einstündige webinar zum b2b-Vertrieb im neuen Jahrtausend geben:
Sales 2.0:
Wie Sie die neuen Online-Werkzeuge optimal für Ihre Vertriebsaufgaben nutzen
Wir zeigen am Beispiel "Social Commerce",
wie Business Community Networks die Sales-Welt revolutionieren.
wie Sie die neuen Web 2.0- und Dialogwerkzeuge - ...
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Dienstag, 10. November 2009
Die interessanten Thesen von Heiko Mell (vdi nachrichten) werden gerade bei Xing in der Gruppe Vertrieb & Verkauf heiß diskutiert.
Hier sind sie:
Da oft gefragt wird, wie man Vertriebsbegabung möglichst sicher erkennt, hier meine auf ganz persönlicher Erfahrung beruhende Auflistung von Kriterien, von denen die meisten (am besten alle) erfüllt sein sollten: ...
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Dienstag, 27. Oktober 2009
"Es war eine gute Krise", muntere Worte aus erlauchtem Mund:
Harvard-Ökonom Kenneth Rogoff erklärt in einem Interview auf derStandard.at die Hintergründe.
Nach Zeiten mit ständig schlechteren Nachrichten, Pessimismus, wo man sich umhört, tun diese Worte richtig gut, oder? Laut Rogoff hat Europa die Krise gut gemeistert und wird rasch Wachstum sehen. Sogar Deutschland wird ...
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Donnerstag, 22. Oktober 2009
Hurra, mein neues Buch ist raus. Ein kleines Taschenbuch mit Basiswissen über Vertriebsstrategie, Aufbau und Organisation eine Vertriebes. Ich hoffe es ist wieder praxisnah und ein gutes Nachschlagewerk geworden.
Hier können Sie es bei amazon bestellen.
Was meinen Sie?
Heiko van Eckert
Hier die Kurzbeschreibung von amazon:
Das Buch behandelt die Strategie, die Organisation und ...
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Sonntag, 27. September 2009
Habe heute von einem Kollegen einen schönen Satz gehört:
Entscheiden heißt entscheiden, nicht rechnen
Heißt wohl: entscheiden bedeutet auf unsicherer Faktenlage eine Entscheidung zu treffen. Hätte ich alle Informationen könnte ich es rechnen und bräuchte nicht zu entscheiden.
Recht hat er.
Danke Nicho.
Heiko van Eckert
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Freitag, 18. September 2009
Klasse Interview mit Peter Schreiber im Presseanzeiger über die Anforderungen an Vertriebstrainings in der heutigen Zeit. Hier ein Auszug:
... ? Welche Trends beobachten Sie als Vertriebstrainer und -berater in der aktuellen Wirtschaftssituation bei den Vertriebstrainings in den Unternehmen?
Peter Schreiber: Für allgemeine, persönlichkeitsentwickelnde Seminare werden kaum noch Budgets bereitgestellt. Die Unternehmen ...
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