Twitter für Vertriebsmitarbeiter?
Samstag, 02. Mai 2009Wie vor ein paar Minuten gepostet, bin ich jetzt auch bei Twitter präsent. Ich würde hier gerne mal diskutieren, ob Vertriebsmitarbeiter auch twittern sollten? Was meint Ihr? Heiko van Eckert
Archiv ‘Sales-Management’
Wie vor ein paar Minuten gepostet, bin ich jetzt auch bei Twitter präsent. Ich würde hier gerne mal diskutieren, ob Vertriebsmitarbeiter auch twittern sollten? Was meint Ihr? Heiko van Eckert
Und noch ein Link, diesmal zum Thema Change
Freitag, 01. Mai 2009Auf dieser webseite http://www.umsetzungsberatung.de/ finden sich interessante Infos und Downloads (unter Service/Downloads) zum Thema Change. Viel Spaß beim Stöbern. Rainer Jankowski
Ethikverband der Deutschen Wirtschaft
Samstag, 25. April 2009Bin gerade beim Surfen auf eine interessante Seite gestoßen: Ethikverband der Deutschen Wirtschaft Ich finde die Freunde von Pater Prof. Rupert Lay publizieren regelmäßig lesenswertes, oder? Heiko van Eckert
Welcher Graves-Level ist der Beste?
Dienstag, 21. April 2009Ein häufig wichtiger Grundsatz im Umgang mit Typologien wie bspw. Insights, DISG oder eben auch Graves Values/ Spiral Dynamics, ist der neutrale Umgang mit den einzelnen Typen/ Ebenen. Will heissen, keine Ebene ist besser oder schlechter als die andere, alle sind gleichwertig. Insbesondere bei den Graves Values war die Verlockung ...
salegro UseLetter März 2009
Montag, 30. März 2009Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version: Editorial Sehr geehrte Leser, für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
8 Ways a Vice President of Sales Can Add Value To Their Sales Team
Sonntag, 01. März 2009Im Newsletter von Paul DiModica (Dezember 2008) habe ich mal wieder was spannedes gefunden. Ich denke gerade in der aktuellen Zeit ist das eine spannende Checkliste: 8 Ways a Vice President of Sales Can Add Value To Their Sales Team 1. Less paperwork . . . more fieldwork. Selling is a premeditated sport. You ...
Die 5K für den Lösungsverkauf
Freitag, 23. Januar 2009Habe heute endlich die salesdrive CD vom November 2008 "Value Selling" angehört. Ganz guter Mix aus Fachinfo und (Praxis-)Experteninterviews. Besonders gut gefallen haben mir die 5Ks des Herausgebers Dirk Zupancic von der Uni St. Gallen. Fünf Kriterien für den erfolgreichen Lösungsverkauf Konfiguration Konzipieren Sie eine Lösung aus der Sicht Ihres Kunden. Machen Sie nicht ...
Fortbildung: Großgruppenmoderation
Sonntag, 07. Dezember 2008Heute möchte ich mal Werbung in eigener und in fremder Sache machen. Ich war letzte Woch auf einer Fortbildung zum Thema "Großgruppenmoderation". Und ich kann nicht anders, als zu sagen, "das war eine der besten Fortbildungen die ich je gemacht habe". Vielen Dank an das Team von "Frischer Wind"! Was habe ich mitgenommen? Ganz ...
Kultur – Gedanken für die Weihnachtszeit
Mittwoch, 03. Dezember 2008Habe in Michael Loebberts Change Management Short Cuts ein paar bedenkenswerte Gedanken gefunden: ... Kultur Kultivieren Spüren Sie das auch, diese kleine Erleichterung? Die meisten von uns wussten doch irgendwie, dass die Privatverschuldung in den USA schon länger nicht mehr finanzierbar war. Materialismus und teilweise Gier von Verbrauchern und Bankern haben dazu geführt. Banken ...
Die Aktuelle Ausgabe unseres UseLetters
Freitag, 21. November 2008Da ist er wieder, unser aktueller UseLetter, auch diesmal wieder mit einem spannenden und wichtigen Thema im Vertrieb. Hier das Editorial als Auszug: BLUBZEWE das Chancen-Radar für die präzise Opportunity-Bewertung im Forecast für wirklich zuverlässige Prognosen erleichtert die Einsatzplanung spart wertvolle Ressourcen Editorial Sehr geehrte Leser, nach dem guten Feedback zum Start unseres UseLetters erhalten Sie heute ...