Vom Umgang mit Fehlern und vieles mehr…

Samstag, 13. Dezember 2008

Seit einiger Zeit schaue ich regelmässig auf den Blog Präsentation Zen und bin dabei auf ein Video von Benjamin Zander gestossen...  Schaut einfach selber, ich finds klasse und mag ganz besonders seine Philosophie im Umgang mit eigenen Fehlern:-) Da ich vor Weihnachten vermutlich nicht mehr posten werden, wünsche ich Ihnen schon ...

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Kultur – Gedanken für die Weihnachtszeit

Mittwoch, 03. Dezember 2008

Habe in Michael Loebberts Change Management Short Cuts ein paar bedenkenswerte Gedanken gefunden: ... Kultur Kultivieren Spüren Sie das auch, diese kleine Erleichterung? Die meisten von uns wussten doch irgendwie, dass die Privatverschuldung in den USA schon länger nicht mehr finanzierbar war. Materialismus und teilweise Gier von Verbrauchern und Bankern haben dazu geführt. Banken ...

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Warum wir Menschen uns immer auf das Negative stürzen

Mittwoch, 19. November 2008

Auch ich wundere mich immer, warum Negatives sich besser verkauft als positives. In HPZs Power-Letter Nr. 142 vom 26.10.08 habe ich eine Erklärung dafür gefunden: ... Habt Ihr Euch auch schon gefragt, warum wir Menschen so scharf sind auf Negativ-Schlagzeilen, und wie es kommt, dass sämtliche Versuche, eine Zeitung mit positiven Nachrichten heraus ...

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Wie kriegt man das Commitment vom Kunden?

Freitag, 07. November 2008

Nachdem ich einige Zeit nichts mehr gepostet habe, hier wieder ein Auszug aus dem aktuellen Newsletter von Art Sobczak zum Thema Customer Commitment. Nach meiner Überzeugung ist es grundsätzlich eine Einstellungsfrage des Verkäufers, ob und wie er den Kunden entlang des Vertriebsprozesses zu Commitments bewegt. Im zweiten Schritt geht es dann ...

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“Letzte Vorlesung” von Randy Pausch

Mittwoch, 30. Juli 2008

Ich habe in der Welt am Sonntag einen Artikel über Randy Pausch gelesen. Ich habe mir darauf das Video angesehen und war beeindruckt/ berührt. Wieso? Randy Pausch war Professor an der Carnegie Mellon University in Pittsburg. In seiner "Letzten Vorlesung" sprach der krebskranke Professor über seinen nahen Tad - und rührte ...

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Erfolg durch Schönheit

Samstag, 12. Juli 2008

gefunden in der Wirtschaftspsychologie aktuell 4/07 über mwOnline:  Hier wieder ein mal ein paar Fakts über den Erfolg der Schönen ;-) ... Erfolg durch Schönheit Wie sich körperliche Attraktivität im Verkauf auswirkt Dass schöne Politiker mehr Stimmen bekommen, ist bekannt. Dass schöne Angeklagte (außer Heiratsschwindlern) mildere Urteile vor Gericht bekommen, hat sich auch herumgesprochen. Kauft ...

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Vertriebsberatung mit NLP – NLPedia

Montag, 16. Juni 2008

Hallo, wer uns kennt weiß, dass wir neben anderen gerne auch mit den NLP-Formaten arbeiten, im Training, im Coaching und in der Beratung. Ich bin gerade auf der Suche nach der Diamond-Technik wieder einmal bei der NLP Enzyklopädie - NLPedia gelandet. Klasse NLP-wiki! Also wer Lust auf NLP hat, einfach mal hinsurfen, Heiko van Eckert

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Auf in die zweite Runde: Level-Selling Workshop in München

Montag, 10. März 2008

In der Akquisition zum idealen Zeitpunkt den wirklich passenden Ansprechpartner auf der richtigen Ebene mit dem richtigen Thema erreichen - das beschreibt kurz und bündig unseren Ansatz zum Level-Selling. Nunmehr zum zweiten Mal laden wir am 07. April 2008 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing und Geschäftsführer ein, um mit uns ...

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Warum Kunden kaufen

Samstag, 09. Februar 2008

Mal wieder was aus der Acquisa  (03/2007) zum Thema Neuromarketing: ... Um die emotionale Kraft einer Marke zu steigern, müssen folglich eine Vielzahl an Faktoren beachtet werden, die auf dem Dreiklang Erfahrung, Emotion und Erwartung aufsetzen. Dabei fällt auch dem Verrieb eine wichtige Aufgabe zu. ... ... Auch wenn es meist unbewusste Faktoren ...

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In the long run… Glaubwürdigkeit in der Preisgestaltung

Mittwoch, 06. Februar 2008

Aus meinem aktuellem Lieblingsmagazin brand eins (Heft 02, 2008) zitiere ich eine kurze Passage aus einem Artikel über den Likörhersteller Verpoorten aus Bonn:  Auf die Dauer tödlichen Rabattschlachten mit dem Handel lassen sich die Bonner nicht ein. Das sei zwar mächtig anstrengend, weil die Einkäufer der Lebensmittelkonzerne mächtig Druck machten, um ...

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