Warum wir Empfehlungen geben?

Samstag, 04. Februar 2012

Empfehlungsmarketing, das wollen wir alle. Warum das so wichtig ist heutzutage, wissen wir alle. Aber wie man Sie bekommt, das wissen nur wenige. Anne Schüller beschreibt in Ihrem Buch "Zukunftstrend Empfehlungsmarketing" warum wir Menschen Empfehlungen aussprechen. Sie begibt sich also auf Motivsuche. Und wir Verkäufer wissen, wenn wir die Motive unserer Kunden ...

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Verlustaversion

Montag, 03. Oktober 2011

Habe in der Wirtschaftswoche zwei schöne Zitate zum Thema Kaufmotive gefunden: "Wir leiden mehr, wenn wir von einer besseren in eine schlechtere Situation geraten, als wir uns jemals freuen, wenn das Umgekehrte eintritt" schreibt Adam Smith in seinem Hauptwerk "Die Theorie der moralischen Gefühle", erschienen 1759. Und weiter: "Wie selbststüchtig ein Mensch auch scheinen mag, er ...

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Vertrauen ist die Basis

Sonntag, 20. März 2011

Dass Vertrauen die Basis jeder Beziehung, auch jeder Kundenbeziehung sic!, ist, wissen wir Verkäfer schon lange. Nikolaus B. Enkelmann hat hierzu im  Vertriebs-Experts Beratungsbrief Ausgabe 03/2011 mal wieder einen seiner schönen Vergleiche zum Besten gegeben: ... Das gesamte menschliche Leben wurzelt im gegenseitigen Vertrauen. Ohne Vertrauen kann unsere Welt nicht funktionieren. Vertrauen ist für die meisten ...

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Wir treffen 20.000 Entscheidungen pro Tag

Mittwoch, 01. Dezember 2010

und werden dabei immer unsicherer. Menschen treffen täglich Entscheidungen - und zwar nicht zu knapp:  Hirnforscher rechnen mit 20.000 pro Tag. Doch je mehr Informationen vorhanden sind, desto weniger klar können wir entscheiden. Das beginnt schon bei einem simplen Produkt wie Marmelade. US-Psychologen testeten in einem Supermarkt das Kundenverhalten bei einem Angebot von 24 ...

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Sales Attitude – Sales Principles

Montag, 13. September 2010

I'd like to share the following sales principles from "Sales Tough" with you: Step up. Work hard. Be valuable. Solve problems (don’t share them). Nothing interrupts the money hours. Today is 20% of your sales week. Use it all. Contact makes business happen. Open strong. Ask questions. Listen. Close confidently. I like these thoughts -- especially #2. What ...

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Die Messe-Vorbereitung – Ein Lead-Formular

Sonntag, 15. August 2010

Und hier nun der zweite Teil zum Thema Messevorbereitung aus oben schon zitiertem Newsletter (12/2007) von Gerold Braun: Die Vorbereitung - Ein Lead-Formular Wer nur die Visitenkarte seines Standbesuchers für die Nachbearbeitung einsammelt, und nur auf ein paar schnell hingekritzelte Infos der Standmitarbeiter baut, der kann nicht selektiv nachfassen. Um Leads schnell und effektiv ...

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Als Aussteller gut vorbereitet auf die Messe gehen

Sonntag, 15. August 2010

Ich bereite gerade wieder einmal ein Messetraining vor und bin bei meinen Recherchen auf einen "alten" Newsletter von Gerold Braun gestossen. Da er auf seiner website nicht mehr zu finden ist, stelle ich ihn mal hier rein. Hoffentlich ist er mir nicht böse ;-) Als Aussteller gut vornbereitet auf die Messe gehen Im Januar ...

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Wir sind Umsatz!

Freitag, 30. Juli 2010

Die Kollegen Burzler, Kreuther, Limbeck, Buhr usw. veranstalten ein tolles Charity-Event auf das ich gerne hinweisen möchte. "Wir sind Umsatz", ein 24-Stunden Vertriebs-Webinar.  Und das Beste, die Teilnahmegebühr beträgt 1,-€ und ist für einen guten Zweck. Mehr Informationen über die 24 Vorträge findet Ihr hier. Zur Anmeldung direkt hier.

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Kein Angebot einfach so ins Blaue

Donnerstag, 22. Juli 2010

Der neue newsletter "Kein Angebot einfach so ins Blaue" von Gerold Braun beschäftigt sich mit einem meiner Lieblingsthemen: Qualifizierung von Opportunities. Und was mich besonders freut, auch Gerold Braun ist der Meinung: erst qualifizieren, dann anbieten. Wer dazu unser Chance-Radar(R) BLUBZEWE nutzen will, hier ist der Link zu unserem Qualifizierungstool. (Zur Zeit ...

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How to communicate, how to sell

Dienstag, 20. Juli 2010

What you sell? How you do it? Why you do it like you do it? Communicate it the other way round: Why? How? What? Why? In this Video Simon Sinek shows you why? That's very close to our 4-MAT, we use in our training sessions, that's why we are producing sustainable changes in behaviour, Heiko

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