Archiv ‘Sales-Tipps’

Nehmen Sie die Perspektive Ihres Kunden ein

Sonntag, 28. Februar 2010

Perspektivwechsel ist ein (Sprach-)Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Habe bei Thilo Baum mal wieder einen tollen Artikel zum Thema kundenorientierte Sprache gefunden. Das Zauberwort „Zielgruppenorientierung“ klingt viel komplizierter, als Zielgruppenorientierung ist: Wer eine Botschaft platzieren will, steigert seine Chancen schon dann, wenn er sie aus Perspektive der Zielgruppe formuliert. Und das ist kein Hexenwerk: Aus ...

180 Magische Adjektive die verkaufen

Mittwoch, 10. Februar 2010

Habe bei 30tausend eine interessante und spannende Sammlung von Adjektiven gefunden die verkaufen. Hier zum Original-Artikel "Adjektive die verzaubern" ... Werbetexter, Motivationstrainer und charismatische Persönlichkeiten haben mindestens eine Sache gemeinsam: Sie können durch emotionale Adjektive ihre Zuhörer begeistern. Jeder von ihnen weiß, dass kleine Veränderungen in der Wortwahl, starke Emotionen hervorrufen können – ...

Neukunden Podcast “Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!”

Samstag, 16. Januar 2010

Ich hatte im November zum Thema Neukundengewinnung mit Thomas Kilian (Werbeagentur Thoxan) telefoniert. Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin! Er hat daraus Folge 24 für seinen Neukundenpodcast produziert, aber hört selbst: Folge 24 Hier die "offfizielle Ankündigung": Neukunden-Podcast vom 21. Dezember 2009In der 24. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Heiko van Eckert - Gründer der ...

Konsequente Kundenorientierung – Ein Lob auf Herrn G.

Donnerstag, 26. November 2009

Aus gegebenen Anlass möchte ich heute über "meinen" Taxifahrer berichten: Herr G. ist ein Paradebeispiel für exzellenten Service und das gelebte Verständnis für die Bedürfnisse seiner Klientel. Die Grundausstattung an sich hebt sich bereits vom Durchschnittstaxi in München ab (Fernsehmonitore in den Kopfstützen, Akzeptanz aller Kreditkarten, Zeitungen und Magazine, tadellos ...

on priming

Mittwoch, 28. Oktober 2009

Does a warm cup of coffee produce warm feelings about our dialog partner? Watch this video on youtube. (sorry, embedding is deactivated) And please drink a warm cup of coffee before you write down your comments;-) Heiko van Eckert Found via Klotz's Competence Selling Blog

Top 10 Sales Urban Myths

Montag, 26. Oktober 2009

Here are the top 10 Sales Urban Myths by Paul DiModica via ValueForward. Myth One: Spending a disproportionate amount of your available sales cycle selling time with a decision influencer will increase your sales success. Reality: Hitting sales targets is a time management issue. How many prospects do I have? Which are qualified? ...

“Kaltakquise – heute nicht”

Samstag, 03. Oktober 2009

Da viele Zeiten schwierig/ ungünstig sind für telefonische Kaltakquise müssen Vertriebler 154 Tage zusätzlich arbeiten! Das glauben Sie nicht. Dann lesen Sie es hier nach im opusvendendi Blog. Klasse, oder? Dann telefoniere ich wohl besser erst morgen, Heiko van Eckert

Vertrieb in harten Zeiten – Sales-Reengineering

Donnerstag, 10. September 2009

In einem lesenswerten Artikel beschreibt Christian Kalkbrenner  in den Vertriebs-Experts wie man mit Sales-Reengineering in harten Zeiten mehr verkaufen kann. Hier eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte: Das Kundenverhalten (und damit das Kaufverhalten) hat sich in vielen Bereichen radikal verändert, so dass vielfach die bewährten Mechanismen versagen. Eine Änderung des Kontextes ruft neue Abläufe ...

Zielgruppengerechte Rabatte…

Dienstag, 04. August 2009

Habe heute auf dem Weg ins Büro eine nette Idee gesehen, jugendlicher Kundschaft das Geldausgeben etwas schmackhafter zu machen. Titus, der Anbieter für alle Dinge rund ums Skateboard, bietet für seine Kunden Preisnachlässe an: wenn sie ihre Zeugnisse mitbringen, dann gibt es für jeden 1ser 2,- Euro und jede 2 ...

Presentation ZEN

Donnerstag, 16. Juli 2009

I found a really great video about presentation at YouTube: Garr Reynolds - Presentation ZEN It's more than an hour to watch, but it's definitely worth it. found at Bender's Bookmarks, thanks. Anybody out there knowing some other videos like that? Please post them, thanks. Heiko van Eckert