Archiv ‘Sales-Tipps’
Sonntag, 15. August 2010
Und hier nun der zweite Teil zum Thema Messevorbereitung aus oben schon zitiertem Newsletter (12/2007) von Gerold Braun:
Die Vorbereitung - Ein Lead-Formular
Wer nur die Visitenkarte seines Standbesuchers für die Nachbearbeitung einsammelt, und nur auf ein paar schnell hingekritzelte Infos der Standmitarbeiter baut, der kann nicht selektiv nachfassen.
Um Leads schnell und effektiv ...
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Sonntag, 15. August 2010
Ich bereite gerade wieder einmal ein Messetraining vor und bin bei meinen Recherchen auf einen "alten" Newsletter von Gerold Braun gestossen. Da er auf seiner website nicht mehr zu finden ist, stelle ich ihn mal hier rein. Hoffentlich ist er mir nicht böse ;-)
Als Aussteller gut vornbereitet auf die Messe gehen
Im Januar ...
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Freitag, 30. Juli 2010
Die Kollegen Burzler, Kreuther, Limbeck, Buhr usw. veranstalten ein tolles Charity-Event auf das ich gerne hinweisen möchte. "Wir sind Umsatz", ein 24-Stunden Vertriebs-Webinar. Und das Beste, die Teilnahmegebühr beträgt 1,-€ und ist für einen guten Zweck.
Mehr Informationen über die 24 Vorträge findet Ihr hier.
Zur Anmeldung direkt hier.
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Donnerstag, 22. Juli 2010
Der neue newsletter "Kein Angebot einfach so ins Blaue" von Gerold Braun beschäftigt sich mit einem meiner Lieblingsthemen: Qualifizierung von Opportunities.
Und was mich besonders freut, auch Gerold Braun ist der Meinung: erst qualifizieren, dann anbieten.
Wer dazu unser Chance-Radar(R) BLUBZEWE nutzen will, hier ist der Link zu unserem Qualifizierungstool. (Zur Zeit ...
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Dienstag, 20. Juli 2010
What you sell?
How you do it?
Why you do it like you do it?
Communicate it the other way round:
Why?
How?
What?
Why?
In this Video Simon Sinek shows you why?
That's very close to our 4-MAT, we use in our training sessions,
that's why we are producing sustainable changes in behaviour,
Heiko
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Sonntag, 30. Mai 2010
Recherchiere gerade zu "Meeting Kultur" und habe einen alten Ausriß aus der Wiwo gefunden:
... Ein wesentliches Signal, ob und wie gut die Runde geführt wird, geht jedoch schon vom Besprechungsstart aus, beziehungsweise, ob die Runde pünktlich beginnt. Eine Unfrage des Personaldienstleisters Ranstad hat für die USA ermittelt, dass 54 Prozent ...
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Montag, 05. April 2010
Die DVS behauptet in einem Artikel des VertriebsSpezialist 05/09 folgendes: ... Studien haben gezeigt, dass das Internet ein geeignetes Instrument zur Kundenbindung darstellt. Die Loyalität der Kunden, die ihre Einkäufe online abwickeln, ist deutlich höher. ...
Ich dachte immer das ist genau anders herum. Kennt jemand diese Studien?
Wie sehen Sie das?
Was ...
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Donnerstag, 01. April 2010
Was unterscheidet gute von sehr guten Verkäufern? Die sehr guten konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kunden!
Ich habe bei den Vertriebs-Experts von Gaby S. Graupner dazu eine tolle Metapher gefunden:
... Konsensitives Verkaufen bedeutet, den potenziellen Kunden nicht überreden oder überzeugen zu wollen.
Angenommen, Sie erhalten eine Tüte mit ganz unterschiedlichen Bonbonsorten: ...
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Mittwoch, 17. März 2010
Muss ich als Freiberufler oder Unternehmer jeden Auftrag annehmen? Nein, natürlich nicht!
Gitte Härter nennt in Ihrem Unternehmenskick-Blog 10 Gründe einen Auftrag abzulehnen.
Hier sind sie:
Weil Sie gerade eh schon zu viel an der Backe haben.
Weil Sie es nicht (wirklich) können.
Weil Sie auf die Schnelle nicht genau überblicken, was damit verbunden ist.
Weil es Sie nicht ...
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Sonntag, 28. Februar 2010
Perspektivwechsel ist ein (Sprach-)Geheimnis erfolgreicher Verkäufer.
Habe bei Thilo Baum mal wieder einen tollen Artikel zum Thema kundenorientierte Sprache gefunden.
Das Zauberwort „Zielgruppenorientierung“ klingt viel komplizierter, als Zielgruppenorientierung ist: Wer eine Botschaft platzieren will, steigert seine Chancen schon dann, wenn er sie aus Perspektive der Zielgruppe formuliert.
Und das ist kein Hexenwerk: Aus ...
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