Archiv ‘Sales-Tipps’
Sonntag, 30. Mai 2010
Recherchiere gerade zu "Meeting Kultur" und habe einen alten Ausriß aus der Wiwo gefunden:
... Ein wesentliches Signal, ob und wie gut die Runde geführt wird, geht jedoch schon vom Besprechungsstart aus, beziehungsweise, ob die Runde pünktlich beginnt. Eine Unfrage des Personaldienstleisters Ranstad hat für die USA ermittelt, dass 54 Prozent ...
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Montag, 05. April 2010
Die DVS behauptet in einem Artikel des VertriebsSpezialist 05/09 folgendes: ... Studien haben gezeigt, dass das Internet ein geeignetes Instrument zur Kundenbindung darstellt. Die Loyalität der Kunden, die ihre Einkäufe online abwickeln, ist deutlich höher. ...
Ich dachte immer das ist genau anders herum. Kennt jemand diese Studien?
Wie sehen Sie das?
Was ...
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Donnerstag, 01. April 2010
Was unterscheidet gute von sehr guten Verkäufern? Die sehr guten konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kunden!
Ich habe bei den Vertriebs-Experts von Gaby S. Graupner dazu eine tolle Metapher gefunden:
... Konsensitives Verkaufen bedeutet, den potenziellen Kunden nicht überreden oder überzeugen zu wollen.
Angenommen, Sie erhalten eine Tüte mit ganz unterschiedlichen Bonbonsorten: ...
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Mittwoch, 17. März 2010
Muss ich als Freiberufler oder Unternehmer jeden Auftrag annehmen? Nein, natürlich nicht!
Gitte Härter nennt in Ihrem Unternehmenskick-Blog 10 Gründe einen Auftrag abzulehnen.
Hier sind sie:
Weil Sie gerade eh schon zu viel an der Backe haben.
Weil Sie es nicht (wirklich) können.
Weil Sie auf die Schnelle nicht genau überblicken, was damit verbunden ist.
Weil es Sie nicht ...
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Sonntag, 28. Februar 2010
Perspektivwechsel ist ein (Sprach-)Geheimnis erfolgreicher Verkäufer.
Habe bei Thilo Baum mal wieder einen tollen Artikel zum Thema kundenorientierte Sprache gefunden.
Das Zauberwort „Zielgruppenorientierung“ klingt viel komplizierter, als Zielgruppenorientierung ist: Wer eine Botschaft platzieren will, steigert seine Chancen schon dann, wenn er sie aus Perspektive der Zielgruppe formuliert.
Und das ist kein Hexenwerk: Aus ...
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Mittwoch, 10. Februar 2010
Habe bei 30tausend eine interessante und spannende Sammlung von Adjektiven gefunden die verkaufen.
Hier zum Original-Artikel "Adjektive die verzaubern"
... Werbetexter, Motivationstrainer und charismatische Persönlichkeiten haben mindestens eine Sache gemeinsam: Sie können durch emotionale Adjektive ihre Zuhörer begeistern. Jeder von ihnen weiß, dass kleine Veränderungen in der Wortwahl, starke Emotionen hervorrufen können – ...
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Samstag, 16. Januar 2010
Ich hatte im November zum Thema Neukundengewinnung mit Thomas Kilian (Werbeagentur Thoxan) telefoniert.
Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!
Er hat daraus Folge 24 für seinen Neukundenpodcast produziert, aber hört selbst: Folge 24
Hier die "offfizielle Ankündigung":
Neukunden-Podcast vom 21. Dezember 2009In der 24. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Heiko van Eckert - Gründer der ...
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Donnerstag, 26. November 2009
Aus gegebenen Anlass möchte ich heute über "meinen" Taxifahrer berichten: Herr G. ist ein Paradebeispiel für exzellenten Service und das gelebte Verständnis für die Bedürfnisse seiner Klientel. Die Grundausstattung an sich hebt sich bereits vom Durchschnittstaxi in München ab (Fernsehmonitore in den Kopfstützen, Akzeptanz aller Kreditkarten, Zeitungen und Magazine, tadellos ...
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Mittwoch, 28. Oktober 2009
Does a warm cup of coffee produce warm feelings about our dialog partner?
Watch this video on youtube. (sorry, embedding is deactivated)
And please drink a warm cup of coffee before you write down your comments;-)
Heiko van Eckert
Found via Klotz's Competence Selling Blog
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Montag, 26. Oktober 2009
Here are the top 10 Sales Urban Myths by Paul DiModica via ValueForward.
Myth One: Spending a disproportionate amount of your available sales cycle selling time with a decision influencer will increase your sales success.
Reality: Hitting sales targets is a time management issue. How many prospects do I have? Which are qualified? ...
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