Archiv ‘Sales-Tipps’
Samstag, 03. Oktober 2009
Da viele Zeiten schwierig/ ungünstig sind für telefonische Kaltakquise müssen Vertriebler 154 Tage zusätzlich arbeiten! Das glauben Sie nicht. Dann lesen Sie es hier nach im opusvendendi Blog.
Klasse, oder?
Dann telefoniere ich wohl besser erst morgen,
Heiko van Eckert
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Donnerstag, 10. September 2009
In einem lesenswerten Artikel beschreibt Christian Kalkbrenner in den Vertriebs-Experts wie man mit Sales-Reengineering in harten Zeiten mehr verkaufen kann.
Hier eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:
Das Kundenverhalten (und damit das Kaufverhalten) hat sich in vielen Bereichen radikal verändert, so dass vielfach die bewährten Mechanismen versagen.
Eine Änderung des Kontextes ruft neue Abläufe ...
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Dienstag, 04. August 2009
Habe heute auf dem Weg ins Büro eine nette Idee gesehen, jugendlicher Kundschaft das Geldausgeben etwas schmackhafter zu machen. Titus, der Anbieter für alle Dinge rund ums Skateboard, bietet für seine Kunden Preisnachlässe an: wenn sie ihre Zeugnisse mitbringen, dann gibt es für jeden 1ser 2,- Euro und jede 2 ...
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Donnerstag, 16. Juli 2009
I found a really great video about presentation at YouTube: Garr Reynolds - Presentation ZEN
It's more than an hour to watch, but it's definitely worth it.
found at Bender's Bookmarks, thanks.
Anybody out there knowing some other videos like that?
Please post them, thanks.
Heiko van Eckert
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Montag, 08. Juni 2009
We decided to provide an english edition for our UseLetter #3, due to the huge interest from our international clients and participants. Its title is:
"Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move - Don't Moan!"
Just click here to get your copy!
Have fun reading it:-)
Rainer Jankowski
Kategorie English, Sales-Management, Sales-Persönlichkeit, Sales-Tipps, Verhandlungs-Tipps | 1 Kommentar »
Sonntag, 05. April 2009
gefunden in der Ideenfabrik bei MWonline:
Die Zahl 3 spielt seit jeher eine wichtige Rolle beim Aufbau einer Argumentation. Bei der Vorbereitung einer Präsentation ist sie daher eine wesentliche Stütze zur Aufbereitung der Themen. Im Grunde ist es ganz einfach: Jede Feststellung, Behauptung, Hypothese etc. besteht immer aus drei Kernaussagen: Vorteil, ...
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Montag, 30. März 2009
Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version:
Editorial
Sehr geehrte Leser,
für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
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Samstag, 28. März 2009
gefunden im gleichen newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
Hier mal ein Beispiel für die Hürde "Preis".
Verkäufer zum Interessenten: "Ein Projekt dieser Grössenordnung kostet normalerweise um die xx Euro. Passt das zu Ihren Vorstellungen, oder eher nicht?"
Grundlage für unsere Entscheidung, ob wir weiter in einen Kontakt investieren, ist ein "Ja" oder ...
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Mittwoch, 18. Februar 2009
Hi,
hab über Heide Liebmann mal wieder ein spannendes Video gefunden.
Inattentional Blindness, oder zu deutsch: selektive Wahrnehmung
Hier ist der Video
Und hier geht es zu den Erläuterungen.
Spannend und witzig zugleich, oder?
Heiko van Eckert
Kategorie English, Sales-Tipps | Keine Kommentare »
Mittwoch, 03. Dezember 2008
Ich habe bei Michael Mösslang wieder einmal einen interessanten Artiklel zum Thema Folienpräsentation gelesen:
Erfolgreich Wirken: Wie viel Text darf auf eine Folie?
Hier die Zusammenfassung:
Während in Deutschland meist die Regel 7 x 7 nachzulesen ist, gilt in den USA 4 x 4.
Lesen und Zuhören geht nicht gleichzeitig.
Vorbild Steve Jobs: auf jeder ...
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