Authentisch & erfolgreich:
15 Webinare im Advent für Trainer, Berater und Coaches

Und das alles auch noch für einen guten Zweck. Am 29.11. geht es mit Arno Fischbacher los. Und dann Tag für Tag ein weiteres webinar.

Bitte kräftig mitmachen,
Heiko van Eckert

via six minutes speech critiques

Barack Obama, Martin Luther King, Randy Pausch, Stece Jobs, Al Gore and many other famous speeches with video critiques to watch, read and learn.

Great opportunity for all speakers,
Heiko

via twitter/Moesslang 

Here are his 3 rules to improve your speech:

1. First, step out from behind the podium and choreograph your relationship to the audience.
2. Second, listen to your audience.
3. Finally, focus on your emotional intentions for approximately three minutes before important meetings and speeches.

His analysis abut the reasons behind average speeches are great and worth reading. Here is the whole article.

Make your next speech your best,
Heiko van Eckert

… An amerikanischen Universitäten gibt es schon seit langem eine schöne Tradition – die so genannte Commencement Speech. Diese Abschlussrede halten oft Prominente aus Wirtschaft, Politik und Kultur. …

Hier die 5 Reden, die ihr Euch anhören solltet:

Platz 5: Joanne K. Rowling, Erfinderin von Harry Potter – “Warum ein Rückschlag gut und Phantasie wichtig ist”

 Hier gibt es den kompletten Text der Rede.

Platz 4: Marissa Mayer, Google-Topmanagerin – “Teilt alles mit allen”

Platz 3: Barack Obama, US-Präsident – “Immer noch mehr zu tun”

Hier der komplette Text.

Platz 2: Randy Pausch, inzwischen verstorbener US-Professor – “Ich bereue nichts”

Hier der komplette Text.

Platz 1: Steve Jobs, Apple-Boss – “Findet etwas, das Ihr liebt”

Hier die komplette Rede.

Und welche ist Euer Favorit?
Heiko

Und ich denke von diesen Kontakten kann man nie genug haben, oder?
Heiko van Eckert

Die Zahl 3 spielt seit jeher eine wichtige Rolle beim Aufbau einer Argumentation. Bei der Vorbereitung einer Präsentation ist sie daher eine wesentliche Stütze zur Aufbereitung der Themen. Im Grunde ist es ganz einfach: Jede Feststellung, Behauptung, Hypothese etc. besteht immer aus drei Kernaussagen: Vorteil, Nachteil, Fazit – Früher – heute – morgen usw.

Für die Dreier-Gliederung gibt es drei “Grundpläne”:

1. Der Uhr-Plan: Fast immer passend, gut nachvollziehbar, z.B. Maßnahmen jetzt sofort, in drei Monaten, in einem halben Jahr.
2. Der Globus-Plan: Gut für die bildhafte Vorstellung, z.B. während in Deutschland… ist es in Frankreich … und in England…
3. Der Dreieck-Plan: Eine Gliederung nach Aspekten, z.B. finanziell … produktionsbezogen betrachtet … vermarktungstechnisch gesehen…

Neben den drei Grundplänen kann man auch dynamisch vorgehen:

1. “Zoom-in” und “Zoom-out”-Plan, der die Dreiteilung nach Perspektiven vornimmt: Für die Gesellschaft bedeutet das…, für unseren Bereich…. für den Einzelnen…
2. Der Pendel-Plan, das klassische “einerseits, andererseits, am besten ist…”
3. Der Nutzen-Plan, der drei mögliche Nutzenaspekte aufführt. Wenn wir diese Entscheidung treffen, hat dies den Vorteil A, B und C…

(aus Gudrun Porath: Der schnelle Weg zu mehr Überzeugungskraft, wirtschaft + weiterbildung 1/2007, S. 50)

Wir nehmen immer gerne unseren Argumente-Walzer:
Merkmal - Erklärung – Nutzen

Und was ist Ihr bevorzugter Dreiklang?
Heiko van Eckert

Hier die Zusammenfassung:

• Während in Deutschland meist die Regel 7 x 7 nachzulesen ist, gilt in den USA 4 x 4.
• Lesen und Zuhören geht nicht gleichzeitig.
• Vorbild Steve Jobs: auf jeder Folie steht genau ein Stichwort, wo möglich sogar nur ein Bild oder Symbol.
• Der Mensch speichert vorwiegend Bilder, Geräusche und vor allem Emotionen, nicht Sprache.
• Texte müssen Unterstützung sein, nicht Ablenkung!

Und was ist ihr Stil?
Heiko van Eckert

…
Sechs Prinzipien entscheiden darüber, ob Ihre Rede, Präsentation, Website oder Ihr Prospekt im Gedächtnis bleibt:

1. Sagen Sie’s einfach.
2. Verblüffen Sie durch Unerwartetes.
3. Werden Sie konkret.
4. Bleiben Sie glaubwürdig.
5. Zielen Sie auf das Gefühl.
6. Erzählen Sie Geschichten.

Hilfreich, Ihren Text auf diese Kriterien zu prüfen, ist dabei die SUCCESS-Formel:

• Simplicity: Wie kann ich meine zentrale Botschaft einfach rüberbringen?
• Unexpected: Wie wecke ich bei meinen Zuhörern Aufmerksamkeit für meine Botschaft?
• Concrete: Wie mache ich den Inhalt verständlich und einprägsam?
• Credibility: Wie bringe ich meine Zuhörer dazu, mir zu glauben und zuzustimmen?
• Emotional: Wie spreche ich meine Zuhörer emotional an?
• Story: Wie bringe ich die Menschen zum Handeln? …
• S???

Schöne Zusammenfassung und mal wieder ein “neues” Akronym.
Wer hat noch eine Idee für das fehlende “S”?
Heiko van Eckert

heute einmal ein bischen Werbung in fremder Sache.

Die German Speakers Association (GSA) organisiert in nächster Zeit zwei interessante Events, die ich hier gerne etwas promote.

Zum einen den GSA Humortag 
31.5., von 10:00 bis 17:30 in Augsburg

Ich zitiere einen englischen Kollegen: “Die britische Speaker-/Trainergilde bekommt sich kaum ein, dass ausgerechnet die deutschen einen Humortag veranstalten.”
Um so mehr: hingehen!

Zum anderen findet ein International Evening 
am 12.3. von 19:00 bis 22:00 in Frankfurt
u.a. mit Paul du Toit aus Südafrika statt.

Ich habe ihn auf der GSA Konvention bereits persönlich erlebt, er ist charismatisch, inspirierend und hat wirklich etwas zu sagen.

Ich denke beide Veranstaltungen sind nicht nur für Speaker sondern auch für Trainer und Verkäufer (Humor ist richtig eingesetzt Verkaufsturbo!) interessant.

Viel Spaß an Erfolg
Heiko van Eckert