Archiv ‘Ohne Kategorie’
Dienstag, 17. Januar 2012
Nach 3 Jahren als Trainer für Managerial Decision Making im Rahmen des Advanced Management Programms beim Pharmakonzern Pfizer hatte mich das Thema Optimal entscheiden in komplexen Situationen endgültig gepackt: Ich wollte es unbedingt wissen und befragte daraufhin in den letzten Jahren 140 Manager im Rahmen meines Lehrauftrags an der ZfU International ...
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Mittwoch, 16. November 2011
Vor kurzem lud die Europazentrale von Google anlässlich ihres zehnjährigen Bestehens den spanischen Starkoch Ferran Adrià nach London ein. In Adriàs Restaurant "El Bulli" nahe Barcelona, dem besten und kreativsten Restaurant der Welt wartete man zuletzt 3 Jahre auf einen Tisch!
Adrià behauptet, dass er etwas kann, was Google gerne könnte: ...
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Mittwoch, 26. Oktober 2011
Beim "Verkaufen" gibt es prinzipiell zwei sehr herausfordernde Konstellationen:
In der ersten Konstellation existiert zwar das Produkt, der Kunde aber noch nicht: Der Vorwerk-Staubsaugerverkäufer an der Tür oder selbst der Allianz-Vertreter, der neulich bei mir an der Tür zur Kalt-Akquise antrat, müssen den Kunden noch gewinnen - "Hard Selling" ist gefragt.
In ...
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Freitag, 21. Oktober 2011
Die Amerikanerin Susan Batson coacht Schauspieler, damit diese Ihre Zuschauer wirklich emotional berühren können. Das ist auch genau die Ebene, die richtig gute Verkäufer im Verkaufsgespräch adressieren müssen. Susan Batson rät der Schauspielerin Juliette Binoche:
"Du sprichst vom Kopf, das sollst Du nicht!
Das muss von unten kommen, so als würdest Du aus ...
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Freitag, 14. Oktober 2011
Habe gerade nochmal eine guten Satz von Steve Jobs gelesen: 1997 machte Apple 1 Milliarde Verlust, Steve Jobs wurde wieder Chef in Jeans und Rollkragen und schaffte es, dass Wunder der Gründerzeit zu wiederholen. Er verknappte das Angebot und perfektionierte die Produkte.
"Sich zu fokussieren bedeutet nicht, JA zu sagen, sondern ...
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Samstag, 08. Oktober 2011
Heiko hat ja schon auf die sehr bewegende Rede von Steve Jobs 2005 in Stanford hingewiesen. Vielleicht ist es doch jetzt angebracht, ein paar Ausschnitte dieser Rede explizit hervorzuheben:
"Wenn Sie nach vorne blicken, können Sie Zusammenhänge nicht erkennen, dies können Sie nur im Rückblick."
"Sie müssen darauf vertrauen, dass sich die ...
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Samstag, 08. Oktober 2011
Ich habe gerade das neueste Buch von Hans-Uwe L. Köhler "Die perfekte Rede - So überzeugen Sie jedes Publikum" fertig gelesen: Ein wirklich großer Wurf, der 30 Jahre Erfahrung als Keynote-Speaker für Vertrieb, insbesondere für emotionale Kommunikation (LoveSelling) komprimiert, äußerst unterhaltsam, mit vielen persönlichen Anekdoten und mit konkreten Handlungsempfehlungen zusammenfasst.
Was ...
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Donnerstag, 06. Oktober 2011
"Der reichste Mann auf dem Friedhof zu sein, lässt mich völlig kalt. Mich abends ins Bett zu legen und zu sagen ‘Wir haben was Wunderbares gemacht' - das spielt für mich eine Rolle!"
Steve Jobs
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Mittwoch, 05. Oktober 2011
Der Mensch ist ein Egoist und ausschließlich an seinem eigenen Wohlergehen interessiert. Wer möchte, dass sich seine Mitarbeiter mehr anstrengen, muss sie leistungsbezogen honorieren und die Ergebnisse ihrer Arbeit genauer überwachen: Wer das denkt, und das ist sicher die Mehrheit, ist gewaltig im Irrtum sagt der Harvard-Professor Yochai Benkler in ...
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Sonntag, 21. November 2010
#Blog Twitter Weekly Updates for 2010-11-14: #Blog Twitter Weekly Updates for 2010-11-07: Super Idee, oder? We... http://bit.ly/d1aJFw #
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