Archiv ‘Verhandlungs-Tipps’
Montag, 25. April 2011
Heute möchte ich Ihnen die monatliche Kolumne "Der ethische Kompass" von Ulf D. Posé in der managerSeminare empfehlen. Der aktuelle Titel: "Moralisches Missverständnis: Neid ist immer schlecht" ist wieder einmal Klasse.
Herr Posé beschreibt die drei verschiedenen Arten von Neid und ein interessantes Experiment der alten Griechen.
Lesenswert!
Heiko van Eckert
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Montag, 06. Dezember 2010
Wie ich gerade aus der SZ gelernt habe, bietet die salegro seit einigen Jahren auch "Deal-Coaching" an.
Hier der komplette SZ-Artikel:
Der richtige Mann für die Millionen
Von M. Holzmüller
Kleine Brötchen zu backen ist nicht sein Ding. Ein Deal-Coach wird dann ins Unternehmen geholt, wenn es darum geht, einen wichtigen Auftrag ...
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Dienstag, 23. November 2010
Heide Liebmann hat wieder eine tolle Adventsaktion initiiert:
Authentisch & erfolgreich:
15 Webinare im Advent für Trainer, Berater und Coaches
Und das alles auch noch für einen guten Zweck. Am 29.11. geht es mit Arno Fischbacher los. Und dann Tag für Tag ein weiteres webinar.
Bitte kräftig mitmachen,
Heiko van Eckert
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Sonntag, 24. Januar 2010
Roland Kopp-Wichmann bespricht in seinem Persönlichkeits-Blog das neue Buch von Matthias Schranner "Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen". Er vergleicht Schranners Strategien mit den Prinzipien des Harvard-Modells. Und am Ende kommen beide ganz gut dabei weg. Das ist auch meine Meinung und deckt sich mit unserer Verhandlungsphilosophie: ...
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Mittwoch, 09. Dezember 2009
I found a great article about win-win depending on the observers position in business negotiations at the Ultimate Sales Executive Resource Blog.
It says, that win-win is a altruistic but not a lust trigger. And therefore both sides of the table fight for a win-loose, but from there point of view. ...
Read the ...
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Samstag, 27. Juni 2009
Wie es aussieht ist die Krise auch im b2c angekommen ;-)
Schöne Persiflage (hoffentlich, oder?)
Danke Winnie für den Link.
Heiko van Eckert
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Montag, 08. Juni 2009
We decided to provide an english edition for our UseLetter #3, due to the huge interest from our international clients and participants. Its title is:
"Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move - Don't Moan!"
Just click here to get your copy!
Have fun reading it:-)
Rainer Jankowski
Kategorie English, Sales-Management, Sales-Persönlichkeit, Sales-Tipps, Verhandlungs-Tipps | 1 Kommentar »
Mittwoch, 03. Juni 2009
Hier eine kleine, sehr interessante Randnotiz in der heutigen Ausgabe der Süddeutschen Zeitung, über die laufenden Verhandlungen zwischen GM und der Bundesregierung:
"... Berater des Bundeswirtschaftsministeriums entdeckten erst unmittelbar vor Beginn der entscheidenden Sitzung am Freitagabend im Berliner Kanzleramt einen Passus im Anhang zu einem Kreditvertrag über 1,5 Milliarden Euro für ...
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Montag, 30. März 2009
Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version:
Editorial
Sehr geehrte Leser,
für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
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Montag, 09. März 2009
Habe in der Wirtschaftswoche Nr. 44/08 einen Artikel über Einkaufsverhandlungen gefunden.
Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer:
... Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen ...
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