Archiv ‘Verhandlungs-Tipps’
Sonntag, 24. Januar 2010
Roland Kopp-Wichmann bespricht in seinem Persönlichkeits-Blog das neue Buch von Matthias Schranner "Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen". Er vergleicht Schranners Strategien mit den Prinzipien des Harvard-Modells. Und am Ende kommen beide ganz gut dabei weg. Das ist auch meine Meinung und deckt sich mit unserer Verhandlungsphilosophie: ...
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Mittwoch, 09. Dezember 2009
I found a great article about win-win depending on the observers position in business negotiations at the Ultimate Sales Executive Resource Blog.
It says, that win-win is a altruistic but not a lust trigger. And therefore both sides of the table fight for a win-loose, but from there point of view. ...
Read the ...
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Samstag, 27. Juni 2009
Wie es aussieht ist die Krise auch im b2c angekommen ;-)
Schöne Persiflage (hoffentlich, oder?)
Danke Winnie für den Link.
Heiko van Eckert
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Montag, 08. Juni 2009
We decided to provide an english edition for our UseLetter #3, due to the huge interest from our international clients and participants. Its title is:
"Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move - Don't Moan!"
Just click here to get your copy!
Have fun reading it:-)
Rainer Jankowski
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Mittwoch, 03. Juni 2009
Hier eine kleine, sehr interessante Randnotiz in der heutigen Ausgabe der Süddeutschen Zeitung, über die laufenden Verhandlungen zwischen GM und der Bundesregierung:
"... Berater des Bundeswirtschaftsministeriums entdeckten erst unmittelbar vor Beginn der entscheidenden Sitzung am Freitagabend im Berliner Kanzleramt einen Passus im Anhang zu einem Kreditvertrag über 1,5 Milliarden Euro für ...
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Montag, 30. März 2009
Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version:
Editorial
Sehr geehrte Leser,
für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
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Montag, 09. März 2009
Habe in der Wirtschaftswoche Nr. 44/08 einen Artikel über Einkaufsverhandlungen gefunden.
Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer:
... Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen ...
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Freitag, 23. Januar 2009
In der aktuellen Ausgabe der Wirtschaftswoche (2009-04) zeigt ein Düsseldorfer Beratungsunternehmen auf, wie es durch Professionalisierung und Optimierung des Einkaufs Einsparungen zwischen 6,5 und 9,5 Prozent erzielt. Diese "Einkaufsprojekte" haben eine Laufzeit von etwa 4 Monate und die Einsparungen stabilisieren unmittelbar das Betriebsergebnis.
Eine glänzende Aussicht, oder?
Aber woran liegt es, dass ...
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Dienstag, 09. Dezember 2008
Habe im Newsletter von Paul DiModica mal wieder etwas interessantes gefunden, diesmal über mein aktuelles Lieblingsthema: "Macht in der Verhandlung"
Paul ist wie wir ein großer Fan davon, nicht nur über das Verhalten während der Verhandlung, sondern auch über den gesamten Prozess der Verhandlung (eingebettet in den Verkaufsprozess) nachzudenken und sich strategisch damit ...
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Dienstag, 05. August 2008
Im aktuellen Magazin impulse ist eine schöne Erfolgsstory des Vertriebs der BHS Tabletop AG beschrieben:
Hans G. Beckmann, Vorstandsvorsitzender der oberfränkischen Porzellanmanufaktur, hat alle sieben Restaurants des jüngsten Flottenmitglieds der Rostocker Aida Cruises ausgestattet. Der 59-Jährige musste sich allerdings erneut in einer weltweiten Ausschreibung behaupten, "obwohl wir bereits alle anderen Aida-Clubschiffe mit ...
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