Herr Posé beschreibt die drei verschiedenen Arten von Neid und ein interessantes Experiment der alten Griechen.

Lesenswert!
Heiko van Eckert

Hier der komplette SZ-Artikel:

Der richtige Mann für die Millionen

Von M. Holzmüller

Wir nannten das bisher Verhandlungs-Coaching

Authentisch & erfolgreich:
15 Webinare im Advent für Trainer, Berater und Coaches

Und das alles auch noch für einen guten Zweck. Am 29.11. geht es mit Arno Fischbacher los. Und dann Tag für Tag ein weiteres webinar.

Bitte kräftig mitmachen,
Heiko van Eckert

Ich empfehle dazu auch noch einmal den Artikel “win-win in business negotiations” hier auf dem Blog.

Was ist Ihre Meinung?
Funktionieren die win-win Strategie und die Harvard Prinzipien auch im Business Leben?
Heiko van Eckert

It says, that win-win is a altruistic but not a lust trigger. And therefore both sides of the table fight for a win-loose, but from there point of view. …
Read the whole article here.

Great, isn’t it?
Heiko van Eckert

Danke Winnie für den Link.
Heiko van Eckert

“Beating the Recession by Boosting Sales Efficiency. Move – Don’t Moan!”

Just click here to get your copy!

Have fun reading it:-)

Rainer Jankowski

“… Berater des Bundeswirtschaftsministeriums entdeckten erst unmittelbar vor Beginn der entscheidenden Sitzung am Freitagabend im Berliner Kanzleramt einen Passus im Anhang zu einem Kreditvertrag über 1,5 Milliarden Euro für Opel und Vauxhall, der General Motors einen Geldsegen von 334 Millionen Euro beschert hätte. Das Geld sollte unmittelbar nach Einrichtung der Kreditlinie auf ein Konto auf den Cayman Islands transferiert werden. Im Gegenzug hätte die europäische GM-Tochter eine Forderung gegenüber der amerikanischen Mutter in der gleichen Höhe erhalten sollen. Der Passus wurde ersatzlos gestrichen, GM habe später behauptet, der Vorgang sei ein Versehen gewesen, hieß es in Berlin unter Berufung auf Verhandlungskreise.”

Es kann nicht oft genug darauf hingewiesen werden,  das insbesondere bei wichtigen Verhandlungen immer wieder genau hingeschaut werden sollte. Denn je mehr auf dem Spiel steht, desto trickreicher arbeitet die andere Seite.

Dies als kleiner Reminder für Ihre nächste Verhandlung;-)

Viel Erfolg
Rainer Jankowski

Editorial

Sehr geehrte Leser,

für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und wenn ja, wie?
Diesem Kernproblem stellt sich die aktuelle Ausgabe des salegro UseLetters – und wie Sie es von uns gewohnt sind, wieder mit ganz konkreten Lösungsansätzen. Mit den von uns aufgezeigten Handlungsoptionen können Sie der Krise neue Chancen abgewinnen und selbst unter widrigen Umständen auf Erfolgskurs bleiben.

Doch lesen Sie selbst:
• Das Top-Thema: 5 Thesen für effizienten Vertrieb in der Rezession
• Tipps: Ansprechpartner, Online-Seminar und Expertenrunde
• Inside salegro: Infos in eigener Sache

Jetzt wünsche ich Ihnen viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg bei „Machen statt Jammern“.

Herzlichst Ihr
Heiko van Eckert

Die pdf-Version gibt es hier.

Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer:

… Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen Eiersalat 15 Prozent mehr, lässt der Einkaufsmanager die Preisentwicklung jeder einzelnen Zutat vom Ei über das pflanzliche Öl bis zu Spargel und Champignons rastern und gewichten. Kommt am Ende heraus, dass nur der Öl-Preis nach oben geschnellt ist, die Kosten für alle anderen Inhaltsstoffe aber gesunken sind, ist aus Sicht des Handels klar – die Industrie hat nur geblufft. … Martens, der heute Unternehmen beim Einkauf berät, hat beobachtet, dass die Jahresgespräche inzwischen zwar „deutlich sachlicher“ ablaufen. Während die Gegenseite früher „schon wegen des Showeffekts öfter mal zusammengebrüllt“ wurde, gehe es inzwischen „formal harmonisch“ zu – mit der Betonung auf „formal“. Denn wenn es nach ein paar Höflichkeiten und ein wenig Geplauder ans Eingemachte – den Preis nämlich – geht, kracht es noch immer mit schöner Regelmäßigkeit. …

Und, wie haben Sie Ihre letzte Preiserhöhung begründet
Zum Glück geht es nicht überall so zu wie im Lebensmittelhandel, aber auch andere Einkäufer werden immer professioneller (härter), oder?
Eines weiß ich aus vielen Gesprächen mit Einkäufern und Coachings mit Verkäufern, die Einkäufer sind immer top vorbereitet, meißt besser als die Verkäufer. Leider!

Muss ja nicht so bleiben,
Heiko van Eckert