Archiv ‘Verhandlungs-Tipps’
Freitag, 23. Januar 2009
In der aktuellen Ausgabe der Wirtschaftswoche (2009-04) zeigt ein Düsseldorfer Beratungsunternehmen auf, wie es durch Professionalisierung und Optimierung des Einkaufs Einsparungen zwischen 6,5 und 9,5 Prozent erzielt. Diese "Einkaufsprojekte" haben eine Laufzeit von etwa 4 Monate und die Einsparungen stabilisieren unmittelbar das Betriebsergebnis.
Eine glänzende Aussicht, oder?
Aber woran liegt es, dass ...
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Dienstag, 09. Dezember 2008
Habe im Newsletter von Paul DiModica mal wieder etwas interessantes gefunden, diesmal über mein aktuelles Lieblingsthema: "Macht in der Verhandlung"
Paul ist wie wir ein großer Fan davon, nicht nur über das Verhalten während der Verhandlung, sondern auch über den gesamten Prozess der Verhandlung (eingebettet in den Verkaufsprozess) nachzudenken und sich strategisch damit ...
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Dienstag, 05. August 2008
Im aktuellen Magazin impulse ist eine schöne Erfolgsstory des Vertriebs der BHS Tabletop AG beschrieben:
Hans G. Beckmann, Vorstandsvorsitzender der oberfränkischen Porzellanmanufaktur, hat alle sieben Restaurants des jüngsten Flottenmitglieds der Rostocker Aida Cruises ausgestattet. Der 59-Jährige musste sich allerdings erneut in einer weltweiten Ausschreibung behaupten, "obwohl wir bereits alle anderen Aida-Clubschiffe mit ...
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Freitag, 04. Juli 2008
Die Verhandlung ist gut gelaufen, Sie sind sich einig geworden und bei der Verabschiedung sagt der Einkäufer zu Ihnen "... und Ihre Rechnungen zahlen wir wie üblich innerhalb von 8 Tagen mit 2% Skonto." --- Na klar, wenn wir das Geld so schnell bekommen, können wir das auch honorieren, ... oder?
Aber ...
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Dienstag, 20. Mai 2008
Habe via basic thinking blog ein interessantes und witziges Video zum Thema Verhandeln gefunden.
Jetzt geht es ja wieder los, oder?
Jerry Chang hat wohl Shark Shpiglers Tipp #5 beherzigt.
Bin gespannt wie es ausgeht.
Nach dem Abbruch durch Steve Balmer stand es ja 1:0.
Nach dem Teilangebot nun von Yahoo, wohl 1:1, oder?
More ...
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Donnerstag, 15. Mai 2008
Von der Münchner Theresienwiese (Oktoberfest) bis zum Hauptbahnhof sind es rund 1,5 km, je nachdem von wo man genau startet. Für diese Strecke berechnet ein Münchner Rikschafahrer, mit dem ich mich gestern nett in einem Münchner Biergarten unterhalten habe, zwischen 14 und 18 Euro. Es gibt keine Taxameter und Preise variieren ...
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Mittwoch, 06. Februar 2008
Aus meinem aktuellem Lieblingsmagazin brand eins (Heft 02, 2008) zitiere ich eine kurze Passage aus einem Artikel über den Likörhersteller Verpoorten aus Bonn:
Auf die Dauer tödlichen Rabattschlachten mit dem Handel lassen sich die Bonner nicht ein. Das sei zwar mächtig anstrengend, weil die Einkäufer der Lebensmittelkonzerne mächtig Druck machten, um ...
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Mittwoch, 23. Januar 2008
Im Wirtschaftswoche-Spezial "Consulting" (Nr.49, 12/07) steht u.a. wie BMW im Einkaufsprozess vorgeht.
... BMW lässt die Kandidaten in einem Qualitätswettbewerb gegeneinander antreten, nur die besten qualifizieren sich für den anschließenden Preiswettbewerb. ...
Von unseren Kunden (teilweisen auch Lieferanten von BMW) wissen wir, dass nicht nur beim Einkauf von Beratern und nicht nur bei BMW ...
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Donnerstag, 27. Dezember 2007
Der neue Katalog 2008 der Platinum-Speakers ist da!
Ich freue mich sehr, dass ich in diesem Katalog als einer der Experten zum Thema Vertrieb gelistet bin.
Platinum Speakers ist eine Referentenagentur mit Sitz in der Schweiz.
Hier ein paar Auszüge aus der homepage:
... Die rasante globale Entwicklung erfasst inzwischen alle Lebensbereiche, sodass es ...
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Sonntag, 09. Dezember 2007
In der aktuellen Ausgabe von brand eins (Heft 12/2007) gibt es einen sehr interessanten und ausführlichen Bericht über die Hilti AG aus Liechtenstein. Darin heisst es u.a.:
Frage 2: Wie überzeuge ich einen Handwerker, für 1000 Euro ein Laser-Längenmessgerät zu kaufen, wenn ein Maßband drei Euro kostet?
... So teuer waren die ...
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