Archiv ‘Verhandlungs-Tipps’
Sonntag, 16. September 2007
Beim herumstöbern zum Thema Verhandlung ist mir folgender Artikel im manager magazin (Heft 11/2001, 26.10.2001) wieder in die Hände, oder besser: vor die Augen gekommen.
Hier ein kurzer Auszug:
"Dem chinesischen Verhandlungsführer, Shanghais Oberbürgermeister Xu Kuangdi, reichte das nicht. Er feilschte und feilschte bis sein deutscher Widerpart, Siemens-Chef Heinrich von Pierer, eine Verzweiflungstat beging.
Während Xu ...
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Freitag, 20. Juli 2007
"Man erreicht mehr mit einer Pistole und einem freundlichen Wort als mit einem freundlichen Wort allein."
Al Capone
Gefunden habe ich es über Gerold Braun bei den 100 Ideen zur Akquise.
Welche der 100 Ideen gefällt Ihnen am Besten?
Schon selbst eine beigesteuert?
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Montag, 06. November 2006
7 goldenen Regeln, gefunden bei Gerold Braun im newsletter (August 2006)
Rede wenig
Diskutiere keinesfalls (es geht in einer Verhandlung niemals darum, Recht zu haben)
Frage "offene Fragen".
Gute Vorbereitung (Strategie) ist wichtiger als (aggressive, clevere, usw.) Verhandlungstaktik.
Je groesser der Druck, die (An)Spannung, desto wichtiger ist koerperliche Entspannung.
Akzeptiere niemals das erste Angebot!
Vergroessere den ...
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Sonntag, 21. Mai 2006
Habe gerade via Meipor einen interessanten Artikel über Rabatte in der Computer-Partner gelesen.
Dietmar Feigenspan schreibt, dass es seiner Meinung nach nur drei sinnvolle Gründe für Rabatt gibt:
Mengenrabatte,
Abholrabatte und
Barzahlungsrabatte
Weil hier jeweils auch Kosten gespart werden, die teilweise oder ganz an den Kuden weiter gegeben werden können.
Recht hat er.
Außerdem beschreibt er auch die Auswirkungen auf ...
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Samstag, 13. Mai 2006
Habe via MWonline im Harvard Businessmanager 12/05 (ja, jetzt erst ;-) einen interessanten Beitrag über nachhaltiges Verhandeln gelesen.
Gerade für uns Vertriebler ist die Aussage des Artikels richtig und wichtig, denn unser Ziel ist ja fast immer ein dauerhaft tragbares Ergebnis zu erzielen. Wir wollen in der Regel ja mit unseren Kunden dauerhaft ...
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Dienstag, 14. März 2006
Habe gerade in der aktuellen Acquisa in einem Artikel von Kurt Thieme einen interessanten Tipp zum Verhandeln mit Einkäufern gelesen:
Was tun, wenn der Einkäufer einem die Pistole auf die Brust setzt?
Geht man auf seinen Vorschlag ein, ist das quasi eine bedingungslose Kapitulation.
Weist man sein Preisangebot jedoch zurück, bleibt dem Einkäufer ...
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