• Antonio Damasio (amerikanischer Neurologe): ist davon überzeugt, dass jede Entscheidung einen “emotionalen Anstoss” brauche, weil aus purem Verstand heraus ein Mensch nicht handeln könne.
• Ernst Pöppel (Münchner Hirnforscher): spricht von intuitivem Wissen, das sprachlich nicht verfügbar, und deshalb irrational sei.
• Gerd Gigerenzer (Max-Planck-Institut): schreibt in seinem Buch “Bauchentscheidungen” (2007), dass ein Großteil unseres geistigen Lebens sich unbewusst vollziehe und auf Prozessen beruhe, die nicht mit Logik zu tun haben.

Viel Spaß beim Recherchieren,
Heiko van Eckert

Die Zahl 3 spielt seit jeher eine wichtige Rolle beim Aufbau einer Argumentation. Bei der Vorbereitung einer Präsentation ist sie daher eine wesentliche Stütze zur Aufbereitung der Themen. Im Grunde ist es ganz einfach: Jede Feststellung, Behauptung, Hypothese etc. besteht immer aus drei Kernaussagen: Vorteil, Nachteil, Fazit – Früher – heute – morgen usw.

Für die Dreier-Gliederung gibt es drei “Grundpläne”:

1. Der Uhr-Plan: Fast immer passend, gut nachvollziehbar, z.B. Maßnahmen jetzt sofort, in drei Monaten, in einem halben Jahr.
2. Der Globus-Plan: Gut für die bildhafte Vorstellung, z.B. während in Deutschland… ist es in Frankreich … und in England…
3. Der Dreieck-Plan: Eine Gliederung nach Aspekten, z.B. finanziell … produktionsbezogen betrachtet … vermarktungstechnisch gesehen…

Neben den drei Grundplänen kann man auch dynamisch vorgehen:

1. “Zoom-in” und “Zoom-out”-Plan, der die Dreiteilung nach Perspektiven vornimmt: Für die Gesellschaft bedeutet das…, für unseren Bereich…. für den Einzelnen…
2. Der Pendel-Plan, das klassische “einerseits, andererseits, am besten ist…”
3. Der Nutzen-Plan, der drei mögliche Nutzenaspekte aufführt. Wenn wir diese Entscheidung treffen, hat dies den Vorteil A, B und C…

(aus Gudrun Porath: Der schnelle Weg zu mehr Überzeugungskraft, wirtschaft + weiterbildung 1/2007, S. 50)

Wir nehmen immer gerne unseren Argumente-Walzer:
Merkmal - Erklärung – Nutzen

Und was ist Ihr bevorzugter Dreiklang?
Heiko van Eckert

Habe gerade bei meinem GSA-Kollegen Stéphane Etrillard gerade ein substanzstarkes e-book zum kostenfreien Download gefunden: 13 Impulse für mehr Souveränität

Lesenswert!

Danke
Heiko van Eckert

Er benutzt seine Limbic-Map(R) um verschiedene Geldanlagetypen darzustellen.

Hier ein Scan der SZ-Grafik
(im Online Artikel ist diese leider nicht dabei)