Montag, 26. Oktober 2009
Here are the top 10 Sales Urban Myths by Paul DiModica via ValueForward.
Myth One: Spending a disproportionate amount of your available sales cycle selling time with a decision influencer will increase your sales success.
Reality: Hitting sales targets is a time management issue. How many prospects do I have? Which are qualified? ...
Kategorie English, Sales-Tipps | 1 Kommentar »
Montag, 09. März 2009
Habe in der Wirtschaftswoche Nr. 44/08 einen Artikel über Einkaufsverhandlungen gefunden.
Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer:
... Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen ...
Kategorie Verhandlungs-Tipps | Keine Kommentare »
Sonntag, 01. März 2009
Im Newsletter von Paul DiModica (Dezember 2008) habe ich mal wieder was spannedes gefunden. Ich denke gerade in der aktuellen Zeit ist das eine spannende Checkliste:
8 Ways a Vice President of Sales Can Add Value To Their Sales Team
1. Less paperwork . . . more fieldwork.
Selling is a premeditated sport. You ...
Kategorie English, Sales-Management | Keine Kommentare »
Sonntag, 09. Dezember 2007
Ich habe im Newsletter 09/07 von Gerold Braun mal wieder etwas zu meinem Lieblingsthema "Exit-Kriterien im Sales-Prozess" gefunden.
Frühzeitiges Qualifizieren von Kunden ist eines der Geheimnisse der Starverkäufer!
Bei Gerold Braun heißt das Ganze:
Woran erkenne ich den vielversprechenden Kunden-Kandidaten?
Es gibt sicher verschiedene Methoden, wie man an diese Herausforderungen herangehen kann. Ich möchte Ihnen einen Weg ...
Kategorie Chance-Radar, Sales-Tipps | Keine Kommentare »
Sonntag, 21. Januar 2007
Habe im Direktmarketing Newsletter (Januar 2006) von Gerold Braun folgende Unterscheidung zwischen Interesse und Bedarf gefunden:
... Weil es gern verwechselt wird: Bedarf ist etwas anderes als "Interesse". Wer Bedarf hat will entweder weg von einem Problem oder hin zu einem Ziel. Und das möglichst schnell, am besten sofort.
Wer nur Interesse hat oder ...
Kategorie Chance-Radar, Sales-Tipps | Keine Kommentare »