Samstag, 28. März 2009
gefunden im gleichen newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
Hier mal ein Beispiel für die Hürde "Preis".
Verkäufer zum Interessenten: "Ein Projekt dieser Grössenordnung kostet normalerweise um die xx Euro. Passt das zu Ihren Vorstellungen, oder eher nicht?"
Grundlage für unsere Entscheidung, ob wir weiter in einen Kontakt investieren, ist ein "Ja" oder ...
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Samstag, 28. März 2009
gefunden im Newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
... Es gibt eine Grundvoraussetzung, die immer gilt, wenn der Verkäufer an langfristigen Kundenbeziehungen interessiert ist und wenn neues Geschaeft auch über Empfehlungen angebahnt wird.
Die Grundvoraussetzung lautet: "Ein Nein ist so gut wie ein Ja"
Das erste, was wir uns klar machen muessen ist: Ein ...
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