Montag, 26. Oktober 2009
Here are the top 10 Sales Urban Myths by Paul DiModica via ValueForward.
Myth One: Spending a disproportionate amount of your available sales cycle selling time with a decision influencer will increase your sales success.
Reality: Hitting sales targets is a time management issue. How many prospects do I have? Which are qualified? ...
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Samstag, 28. März 2009
gefunden im gleichen newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing:
Hier mal ein Beispiel für die Hürde "Preis".
Verkäufer zum Interessenten: "Ein Projekt dieser Grössenordnung kostet normalerweise um die xx Euro. Passt das zu Ihren Vorstellungen, oder eher nicht?"
Grundlage für unsere Entscheidung, ob wir weiter in einen Kontakt investieren, ist ein "Ja" oder ...
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