Freitag, 18. September 2009
Klasse Interview mit Peter Schreiber im Presseanzeiger über die Anforderungen an Vertriebstrainings in der heutigen Zeit. Hier ein Auszug:
... ? Welche Trends beobachten Sie als Vertriebstrainer und -berater in der aktuellen Wirtschaftssituation bei den Vertriebstrainings in den Unternehmen?
Peter Schreiber: Für allgemeine, persönlichkeitsentwickelnde Seminare werden kaum noch Budgets bereitgestellt. Die Unternehmen ...
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Donnerstag, 10. September 2009
In einem lesenswerten Artikel beschreibt Christian Kalkbrenner in den Vertriebs-Experts wie man mit Sales-Reengineering in harten Zeiten mehr verkaufen kann.
Hier eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:
Das Kundenverhalten (und damit das Kaufverhalten) hat sich in vielen Bereichen radikal verändert, so dass vielfach die bewährten Mechanismen versagen.
Eine Änderung des Kontextes ruft neue Abläufe ...
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Montag, 30. März 2009
Es ist wieder an der Zeit für eine weitere Ausgabe unseres salegro-UseLetters, dieses Mal die aktuelle Wirtschaftslage berücksichtigend. Nachfolgend das Editorial und der Link zur pdf-Version:
Editorial
Sehr geehrte Leser,
für den Vertriebsprofi gibt es aktuell nur ein wichtiges Thema: Lassen sich in Zeiten von Rezession und Nachfragerückgang Vertriebsprozesse überhaupt effektiv gestalten? Und ...
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Sonntag, 22. Februar 2009
Gerold Braun hat mir ein Blog Stöckchen zugeworfen, das ich gerne aufgenommen habe.
Der KMU-Blog hat eine Diskussion zum Thema "Mit Marketing aus der Krise?" angestossen und sammelt Kommentare dazu. Meine Meinung findet Ihr dort als Kommentar Nr.10 und hier:
Hmm, ich bin ja eher Vertriebler als Marketier. Und daher von Haus ...
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Mittwoch, 05. November 2008
Wie sagen die Chinesen so schön:
Jedes Risiko birgt auch eine Chance
Ich sage ja immer, bei uns ist eine Wirtschaftsflaute gut für den Umsatz.
Wie das denn, werden Sie fragen?
Alle Budgets werden gekürzt, auch die Beratungs- und Trainingsbudgets, oder?
Ja - fast alle ;-)
Denn wenn die Umsätze zurückgehen und die Margen wegbrechen, wer ...
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Montag, 13. Oktober 2008
Erstaunt über die Headline?
Ich finde Kollege Franz vom Verkaufsblog hat Recht und liefert eine perfekte positive Umdeutung gleich mit.
... Finanzkrise: Nutzen Sie die Chance, Ihren Kundenstamm auszubauen! Verkaufsblog
Sind Sie Anlageberater? Dann ist die Finanzkrise die größte Chance Ihres Lebens, in kurzer Zeit Ihren Kundenstamm zu verdoppeln. Warum? Weil die Depotinhaber jetzt ...
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