salegro Vertriebs-Blog » Motivation

Drive

Hansjoerg Stephan — Thu, 06 Oct 2011 07:34:44 +0000

“Der reichste Mann auf dem Friedhof zu sein, lässt mich völlig kalt. Mich abends ins Bett zu legen und zu sagen ‘Wir haben was Wunderbares gemacht’ – das spielt für mich eine Rolle!”

Steve Jobs

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Das Selbstlose Gen

Hansjoerg Stephan — Wed, 05 Oct 2011 14:46:55 +0000

Der Mensch ist ein Egoist und ausschließlich an seinem eigenen Wohlergehen interessiert. Wer möchte, dass sich seine Mitarbeiter mehr anstrengen, muss sie leistungsbezogen honorieren und die Ergebnisse ihrer Arbeit genauer überwachen: Wer das denkt, und das ist sicher die Mehrheit, ist gewaltig im Irrtum sagt der Harvard-Professor Yochai Benkler in der neuesten Ausgabe des Harvard Business Managers (10/11):

Die Evolution der Kooperation zeigt, dass es in uns wirklich existiert, das ‘SELBSTLOSE GEN’, dass wir Menschen also von Natur aus zur Kooperation tendieren: “Der vermutlich bemerkenswerteste Aspekt der Evolution ist ihre Fähigkeit, in einer konkurrenzorientierten Welt Kooperation zu erzeugen. Damit können wir die ‘natürliche Kooperation’ eigentlich als drittes grundlegendes Evolutionsprinzip neben die Mutation und die natürliche Auslese stellen” (Science, 2006).

Google, Facebook, Craiglist, Zagat, TripAdvisor & Wikipedia würde es sonst nicht geben!

Für Führungskräfte im Vertrieb heißt das: Sie müssen Ihre Motivationsstrategie ganz neu überdenken. Um das ‘Selbstlose Gen’ zu aktivieren, sind folgende Schritte entscheidend: Direkte Kommunikation umfassend fördern, einen glaubwürdigen kooperativen Kontext schaffen, auf Empathie, Solidarität, Fairness, Moral, Reputation und Gegenseitigkeit setzen und die gewünschte Kooperation so gestalten, dass sie richtig Spaß macht. Dann entsteht ein sehr hohes Maß an intrinsischer Motivation der Mitarbeiter – die unglaubliche schlummernde Energie in Ihrem Vertrieb kann sich jetzt frei entfalten…

Und wie motiviert sind Ihre Mitarbeiter?
Hansjörg Stephan

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Motivierende Aussichten

Heiko van Eckert — Tue, 20 Jul 2010 15:50:38 +0000

Eine tolle site mit mehr als 1500 Alpenpanoramen.

Ist das nicht schöööööön,
mich motiviert das total,
Heiko

So sieht es also aus, wenn man ganz oben steht

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The Eight Irresistible Principles of Fun

Heiko van Eckert — Sat, 16 Jan 2010 13:18:21 +0000

Klasse Video,

am Besten jetzt 5 Minuten Zeit nehmen und ansehen:

via Twitter, Monica Deters, danke.

Viel Spaß an Erfolg
Heiko van Eckert

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Highlight der GSA Convention: Mike Rayburn

Heiko van Eckert — Mon, 14 Sep 2009 19:16:19 +0000

Komme gerade total inspiriert von der GSA Convention zurück.
Absolutes Highlight für mich war Mike Rayburn mit seiner key-note “What if and why not”.
Der Video hier zeigt seine Gitarrenkünste:

Unglaublich, oder?
Die dazu passende key-note gibt es auf DVD hier.

Heiko van Eckert

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Sinnvolle Aufgaben motivieren IBM Mitarbeiter

Heiko van Eckert — Mon, 07 Sep 2009 19:23:10 +0000

Wie die neue IBM Strategie Mitarbeiter motiviert habe ich in der Wiwo Nr. 31 gelesen. Dort gab es ein interessantes Interview mit dem IBM Vorstandschef Sam Palmisano – “Wir stellen weiter Leute ein”. Darin sagt er unter anderem:

…Geht’s dabei also doch nur ums Geschäft? Genau das eben nicht. Natürlich müssen wir Gewinn erwirtschaften. Aber dies allein ist für die IBM-Belegschaft keine Motivation. Die 210.000 Naturwissenschaftler und Ingenieure bei uns sind begeistert davon, sich in Sachen Stauvermeidung, Genetik, intelligente Städte oder Energiesparen engagieren zu können. Dabei handelt es sich um herausfordernde, innovative Forschung. Aber gleichzeitig haben die Ingenieure damit großen Einfluss auf wichtige Veränderungen in der Gesellschaft – das ist es, was IBMler motiviert. …

Wenns stimmt, ist das Klasse, oder?
Heiko van Eckert

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extra Meile

Heiko van Eckert — Sat, 23 May 2009 20:28:26 +0000

Im gleichen Workshop kam wieder einmal die Rede auf den Ritz Carlton / Mariott Film “Go for the extra mile”.

Hat jemand von Euch den Film?
Wo kann ich diesen Film einmal sehen?
Wer hat eine Idee für mich?

Danke
Heiko van Eckert

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positives denken

Heiko van Eckert — Sat, 23 May 2009 20:26:14 +0000

Habe von einem Teilnehmer letzte Woche in Berlin ein schönes Bild gehört für positives Denken:

fighting the dragon or winning the princess
Glas halbvoll oder Glas halbleer
hin zu motiviert oder weg von motiviert

Und welche Beispiele kennst Du?
Heiko van Eckert

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“Motivation” für den Außendienst

Ronny Hirth — Fri, 02 May 2008 12:37:30 +0000

Der Focus zitiert einen persönlich verfassten Brief von Reinhold Würth (Vorsitzender des Stiftungsaufsichtsrats der Würth-Gruppe) an alle Außendienstmitarbeiter, die weniger als 2,5 Aufträge pro Arbeitstag produzieren:

„Nachdem Würth weder ein zweites Arbeitsamt noch ein Sozialinstitut ist, bitte ich um Verständnis, dass wir die Zusammenarbeit nur fortsetzen können, wenn Sie ganz kurzfristig und zackig die Zahl der selbst getätigten Aufträge pro Arbeitstag erhöhen.“

Der 72-jährige Unternehmenspatriarch begründet seinen „zwar gesalzenen, aber mit einem Augenzwinkern geschriebenen Brief“ als Hilfestellung für sein Management, das in vorangegangenen Gesprächen mit den betroffenen Angestellten „nicht so erfolgreich war“.

Ob dieser Brief (neben Unruhe) etwas bewirkt hat?
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?

Ronny Hirth

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