Stufen im Vertriebsprozess
Freitag, 11. Juli 2008Im Rahmen unserer Expertenrunde zum Thema "Präzise Forecast-Planung" haben wir auch über die Stufen des Vertriebsprozesses und deren Bedeutung in der Pipeline-Bewertung gesprochen. Einer unserer Kunden verwendet - wie wir finden - sehr treffende Bezeichnugen für seine Stufen im Vertriebsprozess: Identified Qualified Developed Committed Order Diese Begriffe beschreiben kurz und bündig die jeweilige Phase. Wie ist Ihr Vertriebsprozess gegliedert? Wie ...