Umsatz der Top-Performer verdoppeln?!
Montag, 20. Juni 2011In seinem Blog-Artikel "Teamselling: Der Weg aus dem Manufakturbetrieb" beschreibt unsere Kooperationspartner Dr. Michael Franz einen interessanten Ansatz, um den Umsatz der Top-Performer im Vertrieb zu verdoppeln: ... Sie reduzieren Ihr Salesteam um 20% Ihrer schlechtesten Vertriebs-Mitarbeiter. Mit dem Geld, das Sie dadurch einsparen, stellen Sie für die besten 20% Ihrer Vertriebsmitarbeiter ...