Rabatte auch im b2c?
Samstag, 27. Juni 2009Wie es aussieht ist die Krise auch im b2c angekommen ;-) Schöne Persiflage (hoffentlich, oder?) Danke Winnie für den Link. Heiko van Eckert
Wie es aussieht ist die Krise auch im b2c angekommen ;-) Schöne Persiflage (hoffentlich, oder?) Danke Winnie für den Link. Heiko van Eckert
Die Vielleicht-Falle
Samstag, 28. März 2009gefunden im gleichen newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing: Hier mal ein Beispiel für die Hürde "Preis". Verkäufer zum Interessenten: "Ein Projekt dieser Grössenordnung kostet normalerweise um die xx Euro. Passt das zu Ihren Vorstellungen, oder eher nicht?" Grundlage für unsere Entscheidung, ob wir weiter in einen Kontakt investieren, ist ein "Ja" oder ...
Ein Nein ist so gut wie ein Ja
Samstag, 28. März 2009gefunden im Newsletter von Gerold Braun Akquisition & Marketing: ... Es gibt eine Grundvoraussetzung, die immer gilt, wenn der Verkäufer an langfristigen Kundenbeziehungen interessiert ist und wenn neues Geschaeft auch über Empfehlungen angebahnt wird. Die Grundvoraussetzung lautet: "Ein Nein ist so gut wie ein Ja" Das erste, was wir uns klar machen muessen ist: Ein ...
Heiße Jahresgespräche
Montag, 09. März 2009Habe in der Wirtschaftswoche Nr. 44/08 einen Artikel über Einkaufsverhandlungen gefunden. Dort gibt ein Einkäufer aus dem Lebensmitteleinzelhandel ein paar Einblicke in die Vorbereitungen der Einkäufer: ... Um sich gegen Trittbrettfahrer zu wappnen, die gestiegene Kosten anderer zur Gewinnsteigerung nutzen, rechnen die Händler die Hersteller-Preise selbst durch. Fordert etwa ein Hersteller für seinen ...
13 Impulse für mehr Souveränität
Samstag, 21. Februar 2009Habe gerade bei meinem GSA-Kollegen Stéphane Etrillard gerade ein substanzstarkes e-book zum kostenfreien Download gefunden: 13 Impulse für mehr Souveränität Lesenswert! Danke Heiko van Eckert
Vertriebserfolg trotz höherer Preise
Dienstag, 05. August 2008Im aktuellen Magazin impulse ist eine schöne Erfolgsstory des Vertriebs der BHS Tabletop AG beschrieben: Hans G. Beckmann, Vorstandsvorsitzender der oberfränkischen Porzellanmanufaktur, hat alle sieben Restaurants des jüngsten Flottenmitglieds der Rostocker Aida Cruises ausgestattet. Der 59-Jährige musste sich allerdings erneut in einer weltweiten Ausschreibung behaupten, "obwohl wir bereits alle anderen Aida-Clubschiffe mit ...