Donnerstag, 10. Dezember 2009
Mein neues Buch ist bei amazon verfügbar.
Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk insbesondere auch als Grundlage für die IHK Prüfung u.ä. gedacht.
Viel Spaß beim Lesen,
Heiko van Eckert
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Montag, 26. Oktober 2009
Here are the top 10 Sales Urban Myths by Paul DiModica via ValueForward.
Myth One: Spending a disproportionate amount of your available sales cycle selling time with a decision influencer will increase your sales success.
Reality: Hitting sales targets is a time management issue. How many prospects do I have? Which are qualified? ...
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Freitag, 11. Juli 2008
Im Rahmen unserer Expertenrunde zum Thema "Präzise Forecast-Planung" haben wir auch über die Stufen des Vertriebsprozesses und deren Bedeutung in der Pipeline-Bewertung gesprochen.
Einer unserer Kunden verwendet - wie wir finden - sehr treffende Bezeichnugen für seine Stufen im Vertriebsprozess:
Identified
Qualified
Developed
Committed
Order
Diese Begriffe beschreiben kurz und bündig die jeweilige Phase.
Wie ist Ihr Vertriebsprozess gegliedert?
Wie ...
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Sonntag, 09. Dezember 2007
Ich habe im Newsletter 09/07 von Gerold Braun mal wieder etwas zu meinem Lieblingsthema "Exit-Kriterien im Sales-Prozess" gefunden.
Frühzeitiges Qualifizieren von Kunden ist eines der Geheimnisse der Starverkäufer!
Bei Gerold Braun heißt das Ganze:
Woran erkenne ich den vielversprechenden Kunden-Kandidaten?
Es gibt sicher verschiedene Methoden, wie man an diese Herausforderungen herangehen kann. Ich möchte Ihnen einen Weg ...
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Sonntag, 21. Januar 2007
Habe im Direktmarketing Newsletter (Januar 2006) von Gerold Braun folgende Unterscheidung zwischen Interesse und Bedarf gefunden:
... Weil es gern verwechselt wird: Bedarf ist etwas anderes als "Interesse". Wer Bedarf hat will entweder weg von einem Problem oder hin zu einem Ziel. Und das möglichst schnell, am besten sofort.
Wer nur Interesse hat oder ...
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