Freitag, 17. September 2010
Zum nachdenken: Im Blog des HBM hat Dirc Zupancis (Uni St. Gallen) einen kurzen knackigen Beitrag verfasst.
Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer:
Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept
Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich
Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen
Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen
Irrtum: Lösungen richten sich an alle Kunden
Den ...
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Dienstag, 01. Juni 2010
Must see!
Ich kenne Edgar K. Geffroy ja schon lange und schätze seine Thesen sehr.
Hier ein brandaktuelles Interview mit DEM Vodenker des Vertriebes.
Und, wie sieht Ihre digitale Strategie aus?
Heiko van Eckert
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Samstag, 16. Januar 2010
Ich hatte im November zum Thema Neukundengewinnung mit Thomas Kilian (Werbeagentur Thoxan) telefoniert.
Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!
Er hat daraus Folge 24 für seinen Neukundenpodcast produziert, aber hört selbst: Folge 24
Hier die "offfizielle Ankündigung":
Neukunden-Podcast vom 21. Dezember 2009In der 24. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Heiko van Eckert - Gründer der ...
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Donnerstag, 10. Dezember 2009
Mein neues Buch ist bei amazon verfügbar.
Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk insbesondere auch als Grundlage für die IHK Prüfung u.ä. gedacht.
Viel Spaß beim Lesen,
Heiko van Eckert
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