Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer:

1. Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept
2. Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich
3. Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen
4. Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen
5. Irrtum: Lösungen richten sich an alle Kunden

Den kompletten Artikel gibt es hier.

Lösungsverkauf ist kein Allheilmittel und vor allem nicht einfach mal so einzuführen. Wenn Sie Unterstützung dabei brauchen, sprechen Sie mich an
Heiko van Eckert

Ich kenne Edgar K. Geffroy ja schon lange und schätze seine Thesen sehr.
Hier ein brandaktuelles Interview mit DEM Vodenker des Vertriebes.

Und, wie sieht Ihre digitale Strategie aus?
Heiko van Eckert

Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!

Er hat daraus Folge 24 für seinen Neukundenpodcast produziert, aber hört selbst: Folge 24

Hier die “offfizielle Ankündigung”:

Neukunden-Podcast vom 21. Dezember 2009In der 24. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Heiko van Eckert – Gründer der salegro AG – über die richtigen Strategien in der Neukundengewinnung. Heiko gibt uns Tipps zur klassischen Neukundengewinnung und verrät uns, was sich alles geändert hat in den letzten Jahren.Vorschlag von mir bei dem Kalten Wetter: holt euch eine schöne Tasse Tee und genießt diesen etwas anderen Neukunden-Podcast.

Und, wie gefällt es Euch?
Viel Erfolg beim Umsetzen,
Heiko van Eckert

Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk insbesondere auch als Grundlage für die IHK Prüfung u.ä. gedacht.

Viel Spaß beim Lesen,
Heiko van Eckert